close
تبلیغات در اینترنت
علیجاه شهربانویی - مطالب ارسال شده توسط admin

ظ¾غŒظˆظ†ط¯ظ‡ط§غŒ ط±ظˆط²ط§ظ†ظ‡

کانال تخصصی تبلیغات و برندینگ در تلگرام

یکشنبه 10 آبان 1394
65بازدید




برچسب ها : تبلیغات , کانال تبلیغات , کانال برندینگ , برندینگ , کانال تلگرام , تلگرام , علیجاه شهربانویی ,

معرفی 10 عنوان از کتاب های برتر رشته تبلیغات به زبان فارسی

چهارشنبه 05 مهر 1396
6بازدید

کتاب های برتر رشته تبلیغات را بشناسید و بخوانید

درباره معرفی کتاب های برتر رشته تبلیغات چند بار توصیه هایی در کانال تبلیغات و مدیریت برند داشتم. اما پرسش های مکرر دوستان گرامی از یک سو و جمع آوری همه این کتب از سوی دیگر باعث شد، تصمیم بگیرم که کتاب های برتر رشته تبلیغات البته آنهایی که به زبان فارسی ترجمه شده اند را خدمت شما عزیزان معرفی کنم.

اما آیا این ها تنها کتاب های خوب و جالب توجه در بازار کتاب یا کتاب های برتر رشته تبلیغات هستند؟ خیر. شما دوستان هم کتاب های خوبی که را که مطالعه کرده اید در بخش نظرات معرفی کنید تا من و سایر دوستان از آنها مطلع شویم. نکته دیگر اینکه این نوشته را تنها به معرفی کتاب های برتر رشته تبلیغات اختصاص داده ام و به زودی کتاب های ارزشمند در زمینه مدیریت برند و بازاریابی را نیز معرفی خواهم کرد. این شما و این هم لیست دهگانه من درباره برترین کتاب های تبلیغات ترجمه شده رشته تبلیغات.

1- تبلیغات تجاری، اصول و شیوه‌های عمل(Advertising: Principles & Practice)

بدون شک این کتاب در صدر لیست من جا داره و به نوعی کتاب محبوب من در حوزه تبلیغات است و بسیاری از اصول پایه ای تبلیغات در این کتاب گنجانده شده است. در دوره های مدیریت در تدریس سرفصل تبلیغات بسیار به این کتاب رجوع می کنم. هرچند کتاب تبلیغات تجاری، اصول و شیوه های عمل، پس از چاپ هفتم که در سال 2006 عرضه گردید، مجددا و با پیشرفت حوزه های تکنولوژی دیگر به علاقمندان ارائه نشد، اما بدون شک یکی از کتاب هایی است که هر فرد علاقمند یا دست اندرکار در رشته تبلیغات باید حتما آنرا بخواند.

انتشارات محترم مبلغان این کتاب را ترجمه کرده است و ترجمه روان استاد عزیز جناب آقای سینا قربانلو شیرینی مطالعه آن را دوچندان کرده. یکی از مزیت های این کتاب علاوه بر مرجع بودن در این صنعت، موردکاوی های متعدد آن و ورود به حوزه خلاقیت و بازاریابی است. در حقیقت این کتاب قابل مطالعه برای افراد مبتدی و کاملا حرفه ای است.

این کتاب که هم اکنون به گواه وب سایت ناشر چاپ چهارمش قابل ارائه به علاقمندان است، در قطع رحلی و 837 صفحه شما را دعوت می کند تا شالوده و محیط تبلیغات، پیشینه، برنامه ریزی و راهبرد تبلیغات، رسانه های تبلیغات، خلق تبلیغات، عملیات تبلیغات، سایر انواع تبلیغات را مطالعه کنید. ( خواهش می کنم نفرمایید طولانی است، امیدوارم مطالعات تلگرامی شما را راحت طلب نکرده باشد. ) از نگاه من این یکی از کتاب های برتر رشته تبلیغات است.

 ادامه مطلب کتاب های برتر رشته تبلیغات را از این لینک مطالعه بفرمایید.



برچسب ها : کتاب های برتر رشته تبلیغات , کتاب های برگزیده رشته تبلیغات ,

موضع یابی، جایگاه یابی یا پوزیشنینگ Positioning

جمعه 31 شهريور 1396
5بازدید

جایگاه یابی (Positioning ) برای برندهایی که اولین در صنعت خود نیستند!

موفقیت یک محصول عرضه شده در یک بازار هدف خاص، به این مسئله بستگی دارد که یک نوع محصول چقدر خوب در بازار هدف جا بیفتر و یا به عبارتی چه مکان و جایگاهی را در بازار هدف به خود اختصاص دهد. می‌توان گفت که موضع یا جایگاه‌ محصول، بیانگر نوع نگرش مصرف‌کننده درباره ویژگی‌های مهم یک محصول است. ذهن مصرف‌کننده، با مجموعه‌ای از این‌ نگرش‌ها و پنداشت‌ها، درگیر است، لذا برای سهولت در فرآیند خرید، مصرف‌کننده، اغلب محصولات را در ذهن خود طبقه‌بندی کرده‌ و به هر کدام از آنها، جایگاهی را اختصاص می‌دهد. اما امروزه، دغدغه صاحبان شرکت‌ها و بازاریابان این است که مشتری را در تعیین‌ جایگاه محصول عرضه شده، آزادنگذارند، بلکه با طراحی استراتژی‌ها و سیاست‌های هوشمندانه، مصرف‌کننده را به سمت جایگاهی‌ که خود تعیین نموده، سوق دهند. تحقیقات نشان داده است که کلید تعیین جایگاه محصول، درک مناسب از ابعاد و شاخص‌هایی است‌ که مصرف‌کننده از آنها استفاده می‌کند تا برنامه بازاریابی رقبا را ارزش‌گذاری کرده و تصمیم به خرید بگیرد.

موضع يابي

 تلاشي است براي متمايز ساختن سازمان از ساير رقبا تا از سوي مشتريان نسبت به سـاير رقبا ترجيح داده شود . موضع ابي تلاشي است براي داشتن يک جايگاه روشن يا منحصر به فرد در يک بازار. همچنين موضع يابي يک ابزار رقابتي است که مفاهيمي فراتر از ايجاد وجهه براي يک سازمان را در بر مي گيرد. ايجاد وجهه به دنبال پرورش و توسعه تصويري مطلوب از سازمان در ذهن مشتري است. موضع ابي، فرايند ايجاد و حفظ يک تصوير و جايگاه متمايز در بازار براي ســازمان است تا مصرف کنندگان بازارهدف آنچه را که سازمان در مقابله با ساير رقبا در تلاش براي انجام آن است را درک کنند. ريس و تراوت (۱۹۸۶) اين موضوع را مورد توجه قرار داده اند. آنها بيان کرده اند: « در فضاي ارتباطاتي که هم اکنون وجود دارد، تنها اميدي که بتوان شانسي براي انتخاب شدن از سوي مشتريان به دست آورد، تمرکز بر روي اهداف کوچک، اقدام به بخش بندي بازار و در يک کلمه جايگاه يابي است. ذهن به عنوان يک مانع دفاعي در برابر حجم انبوه تبليغات امروز، بسياري از اطلاعاتي که به آن ارائه مي شود را غربال و رد مي کند. به طور خلاصه، ذهن تنها آنچه که با دانش يا تجربيات قبلي او منطبق باشند را مي پذيرد. مبالغ بسياري براي تغيير اذهان مصرف کنندگان در استفاده از تبليغات صرف مي شود. هنگامي که يک ذهن ساخته شد، تغيير دادن آن تقريباً غير ممکن است و مطمئناً نمي توان اين کار را با استفاده از يک نيروي ضعيف مانند تبليغات انجام داد.

توافق کلي بر روي اين موضوع وجود دارد که مفهوم جايگاه يابي يکي از اجزاي بنيادين مديريت بازاريابي مدرن است و اهميت آن توسط پژوهش هايي که رابطه‌اي مثبت بين عملکرد شرکت و فعاليتهاي جايگاه يابي را نشان مي داد، نشان داده شده است. در واقع جايگاه بازار يک شرکت مي تواند با آگاهي از ادراک مشتريان در مورد محصولات رقابتي شرکت يا برند آن بهبود يابد. اما عليرغم اين توافق کلي، تعريف يکساني که مورد توافق همه باشد وجود ندارد و آن هم مي تواند به دليل عدم وجود اصول نظري شفاف و ساده سازي معني جايگاه يابي باشد.

وبستر بيان مي کند جايگا هيابي يک مفهوم استراتژيک مهم است، که در بازاريابي مصرف کننده توسعه يافته است اما براي محصولات صنعتي و خدمات هم به همان اندازه کاربرد دارد. واژه جايگاه يابي اولين بار توسط دو مدير تبليغات به نام هاي آل رايز و جک تروت به کار گرفته شد. اين دو، جايگاه يابي را کاري ابداعي ميدانند که براي محصول فعلي انجام مي شود: جايگاه يابي با يک کالا آغاز مي شود. اين کالا مي‌تواند مال التجاره، يک خدمت، يک شرکت، يک موسسه يا سازمان تا حتي يک شخص باشد. اما جايگاه يابي در مورد کالا کاري نمي کند، بلکه جايگاه يابي آن چيزي است که شما بر سر ذهن مشتري احتمالي مي آوريد. يعني اين که شما در ذهن مشتري احتمالي به کالا جايگاه خاصي مي دهيد. استدلال رايز و تروت اين است که کالاهاي معروف معمولا در اذهان مصرف کنندگان جايگاه ويژه اي دارند. آن ها نشان مي دهند در جامع هاي که آ نقدر تبليغات انجام مي شود که مصرف کنندگان بيشتر پيام ها را غربال مي کنند، چگونه نامهاي تجاري مشابه مي توانند به برجستگي هايي نائل شوند . مردم هميشه شماره ي کها را به خاطر مي سپارند . به همين دليل است که شرک تها براي کسب جايگاه نخست سخت مي کوشند . رايز و تروت خاطر نشان ميکنند که بزرگ ترين جايگاه در کل بازار مي تواند فقط توسط يک نام تجاري تصاحب شود . اما يک شرکت در داخل يک قسمت بازار هم مي تواند به بيشترين سهم نائل گردد. رايز و تروت براي جايگاه يابي يا تجديد جايگاه يک نام تجاري در ذهن مصرف کننده لزوما با خط مشي ارتباطي سر و کار دارن د. با اين وجود آ نها اضافه م يکنند جايگاه يابي مستلزم آن است که شرکت براي حمايت و پشتيباني از خط مشي جايگاه انتخابي به تمامي جنبه هاي ملموس کالا اعم از قيمت , مکان عرضه و تبليغات پيشبردي آن نيز توجه کند.

لینک مرجع



برچسب ها : جایگاه یابی , استراتژی جایگاه یابی ,

نشر گسترده و وایرال شدن محتوا چگونه رخ میدهد؟ نکاتی برگرفته از محتواهای دارای بیشترین بازنشر

جمعه 17 شهريور 1396
6بازدید

مقدمه ای درباره وایرال شدن محتوا : در دنیای پرهیاهوی تبلیغات امروزی که اکثر تبلیغات توسط مخاطبان دیده نمی شود، استفاده از محتوایی که توسط خود مخاطبان ویرال شود نیازمند اصول و شیوه هایی است که آقای استیو رایسون آن را بخوبی طبقه بندی کرده و با ذکر مثال های عینی به تشریح آنها پرداخته است. شما شاید از این شیوه ها هم اکنون استفاده می کنید و شاید هم برخی از آنها را برای کسب و کار خود نمی پسنید، اما همانطور که اشاره شد، مهم ترین ویژگی این نوشته، ارائه یک ساختار کاملا روشن  در ۱۴ بخش و اشاره به نمونه های عینی است که می تواند شما را در بازایابی محتوایی یاری نماید.
 علیجاه شهربانویی مدیر عامل آژانس تبلیغاتی سان
عضو هیات علمی و مدرس دپارتمان تبلیغات مدرسه کسب و کار بن ژیوار

امسال درباره چه موضوعاتی مطلب خواندید؟ آیا از آن دست مطالبی بود که در سال ۲۰۱۵ به سرعت و به طور گسترده منتشر شد؟ ما فکر می کنیم که امکان استفاده از مهندسی معکوس در محتواهایی با بازنشر ویرال وجود دارد که در یادگیری روش نشر گسترده و سریع محتوا در آینده به ما کمک می کند.

چرا یک محتوای خاص بارها و بارها منتشر و مانند ویروس در میان کاربران پخش می شود؟ ما ۱۰۰ میلیون پسترا در سال گذشته بررسی نمودیم و ویژگی های مشترک محتواهای ویروسی را مشخص کردیم. امسال بیش از یک میلیارد مطلب به پایگاه اطلاعات محتوای مان اضافه و مجددا پست هایی را که به سرعت منتشر شده اند بررسی کردیم. تحلیل های ما نشان می دهد که محتواهای ویروسی استثنا هستند و متاسفانه هیچ فرمول جادویی برای تبدیل شدن به این نوع محتوا وجود ندارد.

هرچند، از محتوای ویروسی می توانیم در جهت بهبود قابلیت نشر و به کار گیری محتوای خود بهره ببریم. پست های مورد نظر ما در این بررسی عمدتا پست هایی با مخاطب نهایی یا همان End User هستند.

نمونه هایی از پست هایی که در سال ۲۰۱۵ بیشترین بازنشر را داشته اند در پایین آورده ایم و تلاش کردیم که علت انتشار گسترده آن ها را کشف کنیم. اگر شخصا زمانی برای مرور آن ها ندارید، می توانید مستقیما به بخش نتایج ما رجوع کنید. بررسی های ما چهار عنصر مختلف را مشخص می کند که غالبا در محتوای ویروسی یافت می شود. ترکیب این عناصر ممکن است موفقیت در نشر ویروسی را تضمین نکند اما می تواند قابلیت نشر را بهبود بخشد. این چهار عنصر را در هریک از پست های ویروسی زیر پیدا کنید.

 

محتوای وایرال

پست های ویروسی یا همان محتوای وایرال ، پست هایی خاص هستند که جهت و بینش دارند

پست های ویروسی از قواعد معمول تبعیت نمی کنند. مثال های زیر مربوط به پست هایی هستند که میلیون ها بار به اشتراک گذاشته شده اند. هرچند، با مشاهده نمودارهای زیر می بینیم که این محتواهای ویروسی حتی در بزرگترین سایت های ویروسی نیز جزء استثناها هستند. این نمودارها نحوه توزیع اشتراک گذاری پست های بازفید Buzzfeed و نیویورک تایمز  New York Times را نشان می دهد.

نشر گسترده و وایرال شدن محتوا چگونه رخ میدهد؟ نکاتی برگرفته از محتواهای دارای بیشترین بازنشر

هرچقدر که انتشار پست ها بیشتر شود تعدادشان کمتر می شود. نشر ویروسی شبیه به کیمیاگری است و حتی بهترین سایت ها نیز نمی توانند موفقیتی که در پست های برتر خود کسب کرده اند را همواره تکرار کنند (اگر می توانستند این کار را می کردند). سایت های برتر مانند اکثر ناشران، تعداد زیادی محتوای ثابت و تعداد اندکی محتوای پرمخاطب برای انتشار در نظر دارند. با مشاهده تصویر زیر می بینیم که سه مطلب برتر با بیشترین بازنشر در هافینگتون پست این موضوع را کاملا روشن می کند. پست برتر تقریبا دو برابر بیشتر از سومین پست از لحاظ تعداد باز نشر به اشتراک گذاشته شده است. این الگویی است که بارها و بارها شاهد آن هستیم.

نشر گسترده و وایرال شدن محتوا چگونه رخ میدهد؟ نکاتی برگرفته از محتواهای دارای بیشترین بازنشر

بنابراین پست های ویروسی جزء استثناها هستند، و هیچ فرمول ساده ای برای موفقیت در نشر ویروسی وجود ندارد ــ مگر اینکه یک فرد مشهور در سطح جهانی باشید. ما محتواهایی را که از سوی افراد مشهور، موسیقی دانان، فیلم ها یا درباره ی آن ها بود از بررسی های خود حذف کردیم، اگرچه می توانند حجم عظیمی از ترافیک اطلاعات را در اختیار بگیرند. برای مثال، انتشار آهنگ جدید ادل به نام سلام (Hello) در یوتیوب به سرعت از مرز ۵۰۰ میلیون بازدید گذشت.

نشر گسترده و وایرال شدن محتوا چگونه رخ میدهد؟ نکاتی برگرفته از محتواهای دارای بیشترین بازنشر

پس اگر ادل نباشید چه می شود؟ (اگر ادل هستید: سلام، حالتان چطور است؟ لطفا در صورت تمایل این پست را به اشتراک بگذارید ). برای تولید محتوایی که قابلیت نشر بیشتری داشته باشد چه کاری می توانید انجام دهید؟

از بررسی این پست های ویروسی درمی یابیم که چگونه قابلیت نشر بیشتری برای محتوایمان ایجاد کنیم، حتی اگر به صورت ویروسی منتشر نشود. در اینجا نکاتی از محتواهای برتر دارای بیشترین بازنشر در سال ۲۰۱۵ آورده شده است.

نشر ویروسی (وایرال شدن محتوا ) چگونه انجام می شود؟

۱- مردم را شگفت زده کنید (حقایق و تصاویر)

مردم دوست دارند مطالبی به اشتراک بگذارند که دیگران را شگفت زده می کند – مطالبی از هر دو نوع حقایق و تصاویر. آن ها به انتشار پژوهش ها و ترند های جدید علاقمند هستند، بخصوص اگر عقاید فعلی را به چالش بکشد. نظر سنجی ۲۰۱۳ مارکتو با برایان کارتر درباره اینکه چرا مردم مطالب را در فیسبوک به اشتراک می گذارند نشان داد که مردم عاشق انتشار محتواهای جذاب و شگفت انگیز هستند. ما اثبات این دیدگاه را در بررسی بیشترین بازنشر ۲۰۱۵ شاهد هستیم.

مثال: ماالشعیر (مترجم) از بیماری آلزایمر جلوگیری می کند (۹۳۸٫۰۰۰ بار به اشتراک گذاشته شده)

محتوایی که امسال بیشترین بازنشر را در سایت استاندارد شب لندن داشت پستی بود که احتمالا باعث شادی بسیاری از ما شد. این مطلب که بر پژوهش های جدید تاکید داشت اظهار می نمود که ماالشعیر به پیشگیری از بیماری دمانس (زوال عقل) و آلزایمر کمک می کند. خبر بسیار خوشایندی در کریسمس. به سلامتی!

مثال: دلیل اعتیاد آن چیزی نیست که شما فکر می کنید (۲ میلیون بار به اشتراک گذاشته شده)

موضوع مطلبی که امسال بیشترین بازنشر را در هافینگتون پست داشته نیز شگفت انگیز و غیرمنتظره است. عنوان مطلب عنوانی تحریک کننده است که با پژوهش ترکیب می شد. این پست درباره اعتیاد بود، موضوعی رایج و مورد بحث و علاقه مردم. با تاکید بر پژوهش های جدید تفکر و ذهنیت غالب درباره اعتیاد را به چالش کشید و بر اهمیت انزوا و تنهایی تاکید نمود. این پست به روشنی ذهن را وادار به تامل می نمود و باعث شد که مردم با اشتیاق آن را منتشر کنند.

با مشاهده تصویر زیر می بینیم که این پست در فیسبوک به سرعت و در حجم زیاد منتشر شد. طبق یافته های ما در بیشتر موارد فیسبوک یک شبکه کلیدی در ایجاد جرقه و حرکت نشر ویروسی بود.

ادامه مطلب



برچسب ها : انتشار ویروسی , محتوا انتشار ویروسی محتوا , بازاریابی ویروسی , وایرال , محتوای وایرال , مقاله بازاریابی ویروسی , مقاله محتوای وایرال ,

ایجاد برنامه ارتباطات یکپارچه بازاریابی یا ارتباطات منسجم بازاریابی ( IMC )

پنجشنبه 02 شهريور 1396
9بازدید

ارتباطات يکپارچه بازاريابی (Integrated Marketing Communications) که به اختصار IMC، ناميده می‌شود، يک مفهوم ساده و در عين حال مهم است که ارتباط و به‌هم پيوستگی تمام اشکال ارتباطی و پيام‌های ارسالی در خصوص بازاريابی را تضمين می‌کند. يکی از چهار مولفه اصلی در آميخته بازاريابی (که قبلا در همين ستون معرفی شده است)، مولفه ترويج (Promotion) است که ابزارهای ارتباطی يکی از مباحث اصلی در آن است. به‌طور يقين ابزارهای ارتباطی زمانی می‌توانند اثربخشی بيشتری داشته باشند که به جای انفصال، با هم هماهنگی و يکپارچگی داشته باشند و مجموعه‌ای از روش‌های ارتباطی هماهنگ می‌تواند هم‌افزايي موثری ايجاد کنند.

يکپارچگی ابزارهای ارتباطی می‌تواند در سطوح مختلفی رخ دهد، اين يکپارچگی می‌تواند در سطوح افقی، عمودی، داخلی و خارجی اتفاق بیفتد. يکپارچگی افقی در ابزارهای ارتباطی بازاريابی و سراسر واحدهای عملکردی سازمان زمانی اتفاق می‌افتد که تمامی واحدها اعم از توليد، مالی، توزيع و ارتباطات با هم کار کنند و به‌طور کاملا آگاهانه تصميمات و اقدامات خود را به‌صورت پيامی مشترک به مشتريان ارسال کنند. يکپارچگی عمودی، به معنای پيوستگی ابزارهای ارتباطی بازاريابی با اهداف کلان و استراتژی‌های سازمان و حمايت و پشتيبانی از آنها است. ازجمله مثال‌های خوب برای اين يکپارچگی ارسال پيام‌های چشم‌اندازهای سازمان‌ها در ارتباطات ايجاد شده با مشتری است. يکپارچگی داخلی؛ به معنای آگاه سازی و انگيزه بخشی به کارکنان سازمان در مورد پيشرفت‌ها و پروژه‌های جديد، دريافت استانداردها يا شرکای تجاری تازه است. يکپارچگی خارجی به معنای استفاده از پتانسيل شرکت‌های ديگر برای ايجاد ارتباط بازاريابی است برای مثال، می‌توان از ارائه تبليغات مشترک با يک شرکت ديگر استفاده کرد.
 معرفی ابزار
اگرچه ايجاد يکپارچگی در ارتباطات بازاريابی نيازمند صرف تلاش، برنامه‌ريزی و تخصيص منابع است، اما استفاده از اين ابزار می‌تواند منجر به ايجاد مزيت رقابتی، افزايش فروش و سود، صرفه‌جويي در هزينه و زمان و تنش در بازاريابی شود.

يکی از مهم‌ترين مزيت‌های اين ابزار افزايش سود ناشی از اثربخشی مناسب است، گاهی ممکن است يک پيام مناسب و يکپارچه تاثيرگذاری به مراتب بيشتری از هزاران پيام بی‌ربط برای مخاطبان داشته باشد. وقتی مخاطبان مجموعه‌ای پيام‌های ارتباطی به هم پيوسته و متناسب، به هنگام و برنامه‌ريزی شده دريافت می‌کنند، می‌توانند تصميم‌گيری مناسب‌تری برای انتخاب داشته باشند. با وجود عقل سليم وجود يکپارچگی در ارتباطات بازاريابی را می‌پذيرند، اما مشاهده می‌شود که سازمان‌ها با اجرا، پياده‌سازی و استفاده از آن با مسائلی روبه‌رو هستند. يکی از دلايل اين موضوع وجود ساختارهای سازمانی انعطاف‌ناپذير است، مديران در چنين سازمان‌هايي برای محافظت از بودجه و قدرت خود، در مقابل
IMC از خود مقاومت نشان می‌دهند. درحالی که اگر تمامی ارکان سازمان از اهميت يکپارچگی در ارتباطات بازاريابی آگاه باشند، همکاری مناسب و اثربخشی از خود نشان می‌دهند. جالب اينکه در برخی از شرکت‌های بزرگ(که در کشور ما نيز کم نيستند)، به دليل وجود رقابت ناسالم اين يکپارچگی حتی در واحد بازاريابی سازمان نيز مشاهده نمی‌شود و اين مساله در دراز مدت تاثيرات مخربی بر تصوير سازمان در ذهن مشتری خواهد گذاشت. 
برای ايجاد يکپارچگی در ارتباطات بازاريابی گام‌های زير را برداريد: 
1) حمايت کامل مديريت را داشته باشيد. با اطمينان از اينکه مديريت ارشد
IMC را درک کرده است؛ حمايت و پشتيبانی آنها را جلب کنيد. 
2) در سطوح مختلف مديريت يکپارچگی ايجاد کنيد. با برنامه ريزی و تشکيل جلسات منظم، به مديران سازمان اهميت
IMC را منتقل و در آنها يکپارچگی ايجاد کنيد. 
3) برای ارتباطات بازاريابی استراتژی شفافی تدوين کنيد. برای ارتباطات در بازاريابی بايد اهداف و استراتژی‌های روشنی داشته باشيد. بايد اطمينان حاصل کنيد ارتباطات بازاريابی ايجاد شده، برای نام تجاری شما ارزش افزوده ايجاد می‌کند. 
4) اول به مشتری به فکر کنيد. ارتباطات بازاريابی را در سراسر فرآيند خريد مشتريان خود قرار دهيد. مراحل قبل از خريد مشتری را به خوبی شناسايي کنيد و در هر مرحله يک ابزار ارتباطی مناسب با آن انتخاب و استقرار دهيد. 
5) برای ارتباطات بازاريابی يک سيستم اطلاعاتی مناسب را به‌کار گيريد. برای ايجاد يکپارچگی در ارتباطات بازاريابی، نياز به سيستم اطلاعاتی مناسبی در مورد مشتريان هستيد تا بتوانيد در زمان مناسب اطلاعات و پيام‌های مهم را به آنها منتقل کنید. 
6) از رسانه‌های مختلف برای ابزارهای ارتباطی استفاده کنيد. با توجه به متغيرهايي چون نوع ارتباط(يک طرفه يا دوطرفه) با مشتری و همچنين نحوه ارتباط (جمعی يا هدف‌گيری شده) نوع ابزارهای ارتباطی خود را انتخاب و از آن استفاده کنيد. 
7) هميشه برای تغيير آماده باشيد. از تجارب خود در بازاريابی يادگيری داشته باشيد و به‌طور مستمر برای ايجاد ارتباطات موثر در بازاريابی در حال جست‌وجو باشيد و هميشه برای تغيير رويکرد در بازاريابی آماده باشيد.

 

لینک مرجع



برچسب ها : مقاله ارتباطات یکپارچه بازاریابی , مقاله ارتباطات بازاریابی , ارتباطات بازاریابی چیست , فرایند ارتباطات بازاریابی , بازاریابی یکپارچه چیست , تعریف ارتباطات بازاریابی ,

ارتباطات یکپارچه بازاریابی یا ارتباطات منسجم بازاریابی ( IMC ) چیست؟

پنجشنبه 26 مرداد 1396
5بازدید

 

عصر بانک؛  یکی از چهار مولفه اصلی در آمیخته بازاریابی (که قبلا در همین ستون معرفی شده است)، مولفه ترویج (Promotion) است که ابزارهای ارتباطی یکی از مباحث اصلی در آن است. به‌طور یقین ابزارهای ارتباطی زمانی می‌توانند اثربخشی بیشتری داشته باشند که به جای انفصال، با هم هماهنگی و یکپارچگی داشته باشند و مجموعه‌ای از روش‌های ارتباطی هماهنگ می‌تواند هم‌افزایی موثری ایجاد کنند.

 

یکپارچگی ابزارهای ارتباطی می‌تواند در سطوح مختلفی رخ دهد، این یکپارچگی می‌تواند در سطوح افقی، عمودی، داخلی و خارجی اتفاق بیفتد. یکپارچگی افقی در ابزارهای ارتباطی بازاریابی و سراسر واحدهای عملکردی سازمان زمانی اتفاق می‌افتد که تمامی واحدها اعم از تولید، مالی، توزیع و ارتباطات با هم کار کنند و به‌طور کاملا آگاهانه تصمیمات و اقدامات خود را به‌صورت پیامی مشترک به مشتریان ارسال کنند. یکپارچگی عمودی، به معنای پیوستگی ابزارهای ارتباطی بازاریابی با اهداف کلان و استراتژی‌های سازمان و حمایت و پشتیبانی از آنها است. ازجمله مثال‌های خوب برای این یکپارچگی ارسال پیام‌های چشم‌اندازهای سازمان‌ها در ارتباطات ایجاد شده با مشتری است. یکپارچگی داخلی؛ به معنای آگاه سازی و انگیزه بخشی به کارکنان سازمان در مورد پیشرفت‌ها و پروژه‌های جدید، دریافت استانداردها یا شرکای تجاری تازه است. یکپارچگی خارجی به معنای استفاده از پتانسیل شرکت‌های دیگر برای ایجاد ارتباط بازاریابی است برای مثال، می‌توان از ارائه تبلیغات مشترک با یک شرکت دیگر استفاده کرد.


معرفی ابزار
اگرچه ایجاد یکپارچگی در ارتباطات بازاریابی نیازمند صرف تلاش، برنامه‌ریزی و تخصیص منابع است، اما استفاده از این ابزار می‌تواند منجر به ایجاد مزیت رقابتی، افزایش فروش و سود، صرفه‌جویی در هزینه و زمان و تنش در بازاریابی شود.

 


یکی از مهم‌ترین مزیت‌های این ابزار افزایش سود ناشی از اثربخشی مناسب است، گاهی ممکن است یک پیام مناسب و یکپارچه تاثیرگذاری به مراتب بیشتری از هزاران پیام بی‌ربط برای مخاطبان داشته باشد. وقتی مخاطبان مجموعه‌ای پیام‌های ارتباطی به هم پیوسته و متناسب، به هنگام و برنامه‌ریزی شده دریافت می‌کنند، می‌توانند تصمیم‌گیری مناسب‌تری برای انتخاب داشته باشند. با وجود عقل سلیم وجود یکپارچگی در ارتباطات بازاریابی را می‌پذیرند، اما مشاهده می‌شود که سازمان‌ها با اجرا، پیاده‌سازی و استفاده از آن با مسائلی روبه‌رو هستند. یکی از دلایل این موضوع وجود ساختارهای سازمانی انعطاف‌ناپذیر است، مدیران در چنین سازمان‌هایی برای محافظت از بودجه و قدرت خود، در مقابل IMC از خود مقاومت نشان می‌دهند. درحالی که اگر تمامی ارکان سازمان از اهمیت یکپارچگی در ارتباطات بازاریابی آگاه باشند، همکاری مناسب و اثربخشی از خود نشان می‌دهند. جالب اینکه در برخی از شرکت‌های بزرگ(که در کشور ما نیز کم نیستند)، به دلیل وجود رقابت ناسالم این یکپارچگی حتی در واحد بازاریابی سازمان نیز مشاهده نمی‌شود و این مساله در دراز مدت تاثیرات مخربی بر تصویر سازمان در ذهن مشتری خواهد گذاشت.


برای ایجاد یکپارچگی در ارتباطات بازاریابی گام‌های زیر را بردارید:


1) حمایت کامل مدیریت را داشته باشید. با اطمینان از اینکه مدیریت ارشد IMC را درک کرده است؛ حمایت و پشتیبانی آنها را جلب کنید.


2) در سطوح مختلف مدیریت یکپارچگی ایجاد کنید. با برنامه ریزی و تشکیل جلسات منظم، به مدیران سازمان اهمیت IMC را منتقل و در آنها یکپارچگی ایجاد کنید.


3) برای ارتباطات بازاریابی استراتژی شفافی تدوین کنید. برای ارتباطات در بازاریابی باید اهداف و استراتژی‌های روشنی داشته باشید. باید اطمینان حاصل کنید ارتباطات بازاریابی ایجاد شده، برای نام تجاری شما ارزش افزوده ایجاد می‌کند.


4) اول به مشتری به فکر کنید. ارتباطات بازاریابی را در سراسر فرآیند خرید مشتریان خود قرار دهید. مراحل قبل از خرید مشتری را به خوبی شناسایی کنید و در هر مرحله یک ابزار ارتباطی مناسب با آن انتخاب و استقرار دهید.


5) برای ارتباطات بازاریابی یک سیستم اطلاعاتی مناسب را به‌کار گیرید. برای ایجاد یکپارچگی در ارتباطات بازاریابی، نیاز به سیستم اطلاعاتی مناسبی در مورد مشتریان هستید تا بتوانید در زمان مناسب اطلاعات و پیام‌های مهم را به آنها منتقل کنید.


6) از رسانه‌های مختلف برای ابزارهای ارتباطی استفاده کنید. با توجه به متغیرهایی چون نوع ارتباط(یک طرفه یا دوطرفه) با مشتری و همچنین نحوه ارتباط (جمعی یا هدف‌گیری شده) نوع ابزارهای ارتباطی خود را انتخاب و از آن استفاده کنید.


7) همیشه برای تغییر آماده باشید. از تجارب خود در بازاریابی یادگیری داشته باشید و به‌طور مستمر برای ایجاد ارتباطات موثر در بازاریابی در حال جست‌وجو باشید و همیشه برای تغییر رویکرد در بازاریابی آماده باشید.

لینک منبع



برچسب ها : ارتباطات بازاریابی چیست , ارتباطات بازاریابی یکپارچه ,

بازاریابی از طریق تاثیر گذاران یا اینفلوئنسر مارکتینگ

یکشنبه 08 مرداد 1396
5بازدید

یکی از جدیدترین و آخرین ابزارهای بازاریابی دیجیتال در جهان، اینفلوئنسر مارکتینگ ( Influencer marketing ) یا بازاریابی از طریق تاثیرگذاران است.

منظور از تاثیرگذاران افرادی هستند که طی مدتی طولانی و با انتشار محتوای مفید ]در شبکه های اجتماعی، علی الخصوص اینستاگرام[ شخصیت آنلاین قابل قبولی را برای خود ساخته و پتانسیل تاثیرگذاری بر نظرات و رفتار مخاطبان را ایجاد می کنند. محتوای منتشرشده از سوی او یک محوریت مشخص (سبک زندگی، آشپزی، مد، سفر، پزشکی یا …) دارد و نظراتش در آن حوزه برای دنبال‌کنندگان قابل احترام و اطمینان است. این فرد با انعکاس زندگی خود، به جذاب ترین شکل ممکن، شخصیت و سبک زندگی ایده آلی را از خود در ذهن مخاطبین ساخته و رفته رفته یک کشش میان تمایلات افراد رو به افزایش وی، و عادات، علایق و رفتارهایش فزونی می یابد.

اینفلوئنسرها به ۳ دسته تقسیم می شوند. یک دسته افرادی هستند که عده ای بواسطه شهرتشان سبک زندگی آنان را دوست دارند؛ از جمله ورزشکاران، بازیگران و خواننده ها. دسته دیگر متخصصانی هستند که بواسطه تخصص خود تاثیر گذارند. برای مثال آشپزها و آرایشگران. این دسته بیشتر در حیطه محصولات حوزه تخصص خودشان بر روی افراد تاثیر گذارند. دسته سوم، افرادی هستند که به بواسطه سبک زندگی جذاب و ایده آلشان برای برخی، پر فالوئر شده و تاثیر گذار می شوند. مثلاً دختران جوانی که زندگی لوکسی دارند، عکاس های اینستاگرامی، برخی مادرها با عکس های کودکانشان، و جوانانی که اهل سفر هستند و سفرنامه شان را باشتراک می گذارند.

به فرآیند جلب اعتماد مخاطبان یک Influencer و تبدیل این دنبال کنندگان به مشتری از طریق نظرات او، اینفلوئنسر مارکتینگ می‌گویند. در واقع در این فرآیند پیام برند شما از طریق یک منبع مورد اعتماد و مورد علاقه به مخاطبان ارائه می‌شود. یک بازیگر، یک فروشگاه مبلمان منزل را به دنبال کنندگانش توصیه می کند، یک آرایشگر معروف و پر طرفدار ]در اینستاگرام[ از برند خاصی از لوازم آرایشی بهداشتی تعریف می کند، دخترک جوان خوش پوش، کافه و رستوران های خاصی را معرفی می کند، تجربه خوب خریدش پیرامون خرید از یک فروشگاه اینترنتی را باشتراک می گذارد، یا اینستاگرمر ِ دیگری که اهل سفر است و دست به قلم، از جدید ترین نوشیدنی خنک یک مارک تجاری رونمایی می کند.

ادامه مطلب بازاریابی از طریق تاثیر گذاران یا اینفلوئنسر مارکتینگ



برچسب ها : اینفلوئنسر مارکتینگ ,

شخصیت های سریال گیم آف ترونز تبلیغاتچی می شوند!

پنجشنبه 29 تير 1396
7بازدید

بازی آژانس ها ! فکر می کنید اگر کاراکترهای سریال محبوب گیم آف ترونز (Game of Thrones Characters) در یک آژانس تبلیغاتی کار می کردند چه می گفتند و چه می کردند؟ خود شما راستی به کدام کاراکتر سریال گیم آف ترونز (Game of Thrones Characters) شبیه هستید؟
آژانس هندی دیجیتال Chipmp&z طرحهایی را آماده کرده است برای موقعیتی که هریک از کاراکترهای مشهور سریال گیم آف ترونز بجای یکی از افراد متخصص در زمینه تبلیغات قرار می گیرند. حتی برخی شخصیت ها به عنوان مشتری هم مطرح شده اند. این کار جالب با جملات قصار و تصویری سازی بسیار جالب توجه، شخصیت های سریال را به تبلیغاتچی هایی تمام عیار بدل کرده است البته به جهت تفاوت های فرهنگی و جلوگیری از منشوری شدن این وب سایت، همکاران من نتوانستند، عمده مطالب این نوشته را ترجمه کنند. شما اگر مایل هستید که متن کامل را مطالعه کنید، نشریه دیجیتال AD WEEK مرجع اصلی است.

ادامه مطلب شخصیت های سریال گیم آف ترونز تبلیغاتچی می شوند.


 علیجاه شهربانویی مدیر عامل آژانس تبلیغاتی سان
عضو هیات علمی و مدرس دپارتمان تبلیغات مدرسه کسب و کار بن ژیوار

شخصیت های سریال گیم آف ترونز تبلیغاتچی می شوند!

 بازی آژانس ها



برچسب ها : سریال گیم آف ترونز , گیم آف ترونز , تبلیغاتچی ,

ساخت یک برند شخصی پیروز در میان تلاطم جنگ سرد و گرم

شنبه 24 تير 1396
8بازدید

هرگاه صبحت از برند شخصی یا برندسازی شخصی به میان می آید ناخودآگاه ما به یاد آرتیست ها و یا به قول امروزی ها ایسنتاگرام ها می افتیم. امروزه به کمک رسانه های اجتماعی خیلی زود تبدیل به یک شخص معروف می شوند. بماند که چقدر این معرف شدن هم معنی آن چیزی است که اندیشمندان بازاریابی از آن یاد می کنند. به هرحال چه دوست داشته باشیم و چه دوست نداشته باشیم آدم معروفها پیشتر با شبکه فیس بوک و این روزها با توئیتر و اینستاگرام برند شخصی خود را راهبری می کنند و از مجال برای فرصت های پیش رو استفاده می کنند.

مبحث بازاریابی سیاسی نیز از حوزه هایی است که شدیدا تحت تاثیر برندهای شخصی قرار می گیرد. به عنوان مثال، انتخابات مهم، نظیر انتخابات ریاست جمهوری در هر کجای دنیا، علاوه بر اینکه تحت تاثیر برنامه های کاندیداهای منتخب برای مسوولیت پیش قرار دارد اما به شدت به مساله برند شخصی کاندیداها نیز مربوط است. بنابراین کاندیداها سعی می کنند تا با بروز و ارائه تداعیات مثبت نسبت به زندگی شخصی شان – یا به عبارت دیگر برند شخصی شان- رای دهندگان را تحت تاثیر قرار دهند و بیشتر رای جمع کنند.

حتی کسب قدرت در کارزارهای انتخاب ریاست جمهوری در کشورهایی مثل ایالات متحده بقدری بر مدار بی اخلاقی می گردد که کاندیداها از ضربه زدن به برند شخصی طرف مقابل هیچ ابایی ندارند و هر نکته ای از زندگی شخصی طرف مقابل را بهانه ای برای تخریب بکار می برند. اتفاقاتی که میان دو کاندیدای اخیر ریاست جمهوری آمریکا یعنی دونالد ترامپ و هیلاری کلینتون ناظر این مدعاست. مشکلات اخلاقی دونالد ترامپ و ضعف جسمانی کلینتون و ماجرای ایمیل های وی که از سوی اف بی آی افشا شد، ناظر بر این مدعاست. ادامه مطلب برند شخصی ...



برچسب ها : برند شخصی , برندسازی شخصی , پرسنال برند , برندینگ , مدیریت برند ,

صنایع ادبی گمشده اکثر برنامه های تبلیغات و بازاریابی

دوشنبه 19 تير 1396
12بازدید

تبلیغاتچی ها چقدر به صنایع ادبی در ساخت شعارهای تبلیغاتی اهمیت می دهند؟

در مورد برتری بصری بر کلامی نوشته ام. و دخترم، لورا رایز، کتابی در مورد این موضوع به نام «چکش بصری» نوشته است. اما جامعه بازاریابی هنوز غرق در کلمات است. با این حال، راهی وجود دارد تا کلمات خود را اثرگذارتر سازید. این راه استفاده از “صنایع ادبی و تصویرسازی کلامی” نام دارد.

روزنامه نگاران استفاده کنندگان مکرر این مفهوم هستند. هنگامی که افراد مشهور از شغل خود در کسب و کار و یا دولت بازنشسته می شوند، هرگز «بازنشسته نمی شوند.» آنها همیشه «کناره گیری می کنند.»

زمانی که کلمات «کناره گیری» را می خوانید، سمت «شنیداری» چپ مغز شما کلمات را درک کرده و سمت «دیداری» راست تصویر ذهنی از یک فرد کناره گیر ایجاد می کند.

درگیر نمودن هر دو نیمه مغز خود در واقع، تاثیر ایده «بازنشستگی» را دو برابر می کند.

دو نوع گفتار.

نوع اول گفتار تحت اللفظی و دقیق  و نوع دوم گفتار بار استفاده از صنایع ادبی. هرچه ایده عاری از کیفیت باشد، بیشتر احتمال دارد با گفتار صریح بیان شود. هرچه ایده خاص تر باشد، بیشتر احتمال دارد با استفاده از صنایع ادبی و به شکل ظریفی بیان شود.

ایده های بزرگ مفهومی مانند محصولات با کیفیت بالا، فن آوری روز، نیروی فروش مشتری گرا، خدمات در سطح جهانی و بسیاری از مفاهیم دیگر تقریبا در بازاریابی بی فایده هستند. با این حال، شرکت ها معمولا از چنین ایده های در شعارهای خود استفاده می کنند.

«اعتماد به حرکت» (Confidence in motion) شعار بازاریابی طولانی مدت سوبارو است که به تسلط برند در وسایل نقلیه دو دیفرانسیل اشاره دارد. اما بهتر نبود از “رهبر در خودروی دو دیفرانسیل” به عنوان شعار استفاده کرد؟

زاپوس می توانست از «اعتماد به سفارش» به عنوان شعار بازاریابی خود استفاده بکند. در عوض، این برند از حمل و نقل رایگان به هر دو روش استفاده کرد، ایده ای که می توانست فورا تصور شود.

کمپین The ultimate driving machineبرند بی ام دبیلو مثال دیگری است. BMW می توانست از یک شعار جامع تر مانند خودرویی با عملکرد بی نهایت استفاده بکند. اما رانندگی را می توان تصور کرد ولی عملکرد را خیر.

ادامه مطلب صنایع ادبی در تبلیغات



برچسب ها : شعار تبلیغاتی , پیام تبلیغاتی , آل ریز , آل ریس , اسلوگان , کپی رایت , کپی رایتر ,

بررسی و نقد آگهی تلویزیونی دورتو در گفت و گوی روزنامه فرصت امروز با علیجاه شهربانویی

یکشنبه 04 تير 1396
11بازدید

 

علیجاه شهربانویی

 

نمی توان یک کالا را به همه فروخت
علیجاه شهربانویی، مشاور، تحلیلگر و مدرس بازاریابی در رابطه با بررسی و نقد آگهی تلویزیونی دورتو به «فرصت امروز» می گوید: باید در ابتدا خاطرنشان شوم که تبلیغ خوب دارای سه رکن؛ تعیین استراتژی صحیح تبلیغاتی، خلاقیت و اجرا است، اما همانطور که صاحبنظران رشته تبلیغات به خوبی می دانند، نقد تیزرهای تبلیغاتی از منظر استراتژیک تنها با دیدن تیزرها میسر نیست، بلکه مباحث استراتژیک تبلیغاتی از بطن تحقیقات بازار بیرون می آید که این تحقیقات در اختیار ما قرار ندارد که بتوانیم با علم بر آن نسبت به نتیجه نهایی تیزرها نظر بدهیم. البته این امکان که بتوانیم در زمینه به کارگیری خلاقیت به عنوان یک اندیشه مرکزی و همین طور ساخت و اجرای تبلیغ که اتفاقا بسیار تحت تأثیر رکن اول (استراتژی تبلیغاتی) هستند، ابراز نظر کنیم، وجود دارد.

مباحث استراتژیک تبلیغاتی از بطن تحقیقات بازار بیرون می آید.

وی در ادامه با اشاره به گروه مخاطب این آگهی می گوید: همانطور که اشاره شد، پاسخ به این سوال که آیا این تبلیغ گروه خاصی را هدف داده یا خیر جزو موارد تحقیقات بازار این کمپین است و ما به صورت محدودی می توانیم در این زمینه اظهار نظر کنیم. طبق شنیده ها، اینطور که در آگهی روایت می شود، دو تبلیغ دورتو که به سفارش شرکت نگین بهداشت آرین ساخته شده، قرار است خانم های کدبانو را تحت تأثیر قرار دهد.

همکاری شرکت نگین بهداشت آرین با شرکت تبلیغاتی سازنده محصولات قبلی این شرکت یعنی شامپو پرژک در ساخت تبلیغات دورتو هم ادامه دارد که در اینجا باید گفت همکاری طولانی مدت بین دو طرف در عرصه تبلیغات حرکت پسندیده ای است که ما در ایران کمتر شاهد این موضوع هستیم؛ امری که در کشورهای توسعه یافته به وضوح مشاهده می شود تا جایی که می توان گفت برخی شرکای تجاری تا دهه ها نیز با هم همکاری دارند.

اما اگر به این مسئله بازگردیم که آیا این آگهی ها، گروه خاصی را هدف قرار داده یا خیر؟ باید عرض کنم به طور کلی ما در زمینه مسئله بخش بندی بازار  (Segmentation) ضعف داریم و این تنها مربوط به این آگهی یا این شرکت تبلیغاتی نیست. البته ضعف ما بیش از اینکه ناشی از بحث تحقیقات بازار باشد، ناشی از این است که احساس می کنیم محصول ما به کار همه می آید و این طرز نگاه خیلی مرتبط با آژانس تبلیغاتی سازنده نیست، بلکه تولیدکنندگان علاقه مند هستند که کالای شان را به همه بفروشند.

ما در ایران در زمینه بخش بندی بازار  (Segmentation) ضعف داریم.

من به کرات در جلسات مشاوره این مسئله را شاهد بودم که سفارش دهندگان تبلیغات از ما می خواهند که برنامه ریزی تبلیغات را به سمتی پیش ببریم که آگهی طیف وسیعی از جامعه را مورد هدف قرار دهد. در حقیقت سفارش دهندگان تبلیغ، نه تنها کمتر دانشی در این زمینه ندارند، بلکه کسانی که به این مسئله نیز واقفند، به آن اعتقادی ندارند و تصور می کنند که اگر کالای خود را به تمام مخاطبان بفروشند احتمال افزایش درآمد شرکت بالا می رود که این تفکر نادرستی است.

ادامه مطلب نقد و بررسی آگهی تلویزیونی را از این لینک مطالعه بفرمایید.



برچسب ها : نقد تبلیغات , تیزر تلویزیونی , دورتو , ایران نوین , نقد آگهی , بررسی تبلیغات ,

۵ سوال مهم حرفه ای ها درباره بازاریابی شبکه های اجتماعی

پنجشنبه 04 خرداد 1396
13بازدید

دغدغه های بازاریابان در بازاریابی شبکه های اجتماعی چیست؟

مقدمه: در هفته های گذشته مطالبی در مورد آسیب شناسی بازاریابی شبکه های اجتماعی و اطلاع رسان ها منتشر گردید که می توانید آنها را از اینجا و اینجا مطالعه کنید. در ادامه مباحث مربوط به حوزه بازاریابی شبکه های اجتماعی که امروزه به بخش مهمی از بازاریابی دیجیتال تبدیل شده است، آقای مایکل استلزنر ((Michael A. Stelzner)  موسس Social Media Examiner یک گزارش نسبتا مفصل درباره بازاریابی رسانه های اجتماعی تهیه کرده است، که توصیه می کنم حتما این گزارش مفصل را بخوانید و در آینده بخش هایی از آن را در سایت منتشر خواهیم کرد.

ایشان در این گزارش که ادعا شده از دیدگاه حدود ۵۰۰۰ بازاریاب استخراج شده نکات جالب توجهی را ارائه کرده است که در این نوشته، به بخش مهمی از آن اشاره خواهم کرد:” مهم ترین سوالات و دغدغه های بازاریابان در بازاریابی شبکه های اجتماعی چه مواردی است؟”

تاکتیک ها: کدام تاکتیک ها در شبکه ها بیشترین تاثیر را دارند؟

سوال اول این جامعه آماری که حدود ۹۲ درصد به آن اشاره کرده اند، این مساله است که اثربخش ترین تاکتیک ها در رسانه ها اجتماعی کدام ها هستند؟ جای تعجب هم نیست که به خاطر تغییرات مدام این رسانه ها، بازاریابان از تاکتیک های ثمربخش اصطلاحا جا نمانند. برای مثال تاکتیک های اثربخش در مورد بخش های استوری و پخش زنده اینستاگرام در بازاریابی کدام ها هستند؟

درگیر شدن( تعامل) : بهترین راه ها برای درگیرشدن بیشتر مخاطبان با شبکه های اجتماعی چیست؟

درگیر شدن مخاطب، تعامل یا بهتر بگویم ENGAGEMENT ، دغدغه ۹۰ درصد از این جامعه آماری بوده است. می توان به نوعی این مورد را  مساله مهم مزیت رقابتی دانست. شما چه مزیتی در شبکه های اجتماعی دارید که مخاطبان ، مطالب شما را لایک یا منتشر می کنند و وقتشان را برای تعامل و نوشتن مطلب در پای پستهای شما  صرف می کنند.

ادامه مطلب دغدغه های بازاریابی شبکه های اجتماعی را از لینک مرجع مطالعه کنید.



برچسب ها : بازاریابی شبکه های اجتماعی , بازاریابی رسانه های اجتماعی , بازاریابی دیجیتال ,

وقتی تبلیغات کاندیدا ی شورای شهر و روستا هیچ تاثیری ندارد!

پنجشنبه 28 ارديبهشت 1396
10بازدید

چرا تبلیغات کاندیدا های انتخاباتی بیشتر پول دور ریختن است؟

هر چهار سال یکبار انتخابات شورای شهرو روستا برگزار می شود و کاندیداهای مختلف در این رقابت شرکت می کنند و با استفاده از ابزار تبلیغات سعی می کنند، در این مسیر شانس خود را افزایش دهند. اما متاسفانه همانطور که هر دوره شاهد هستیم، کاندیداها و البته مشاوران و اطرافیانشان، از آنجا که تبلیغات را چیزی معادل سلیقه می دانند، اکثرا تبلیغاتی می سازند که بی رنگ و خاصیت است و به هیچ وجه تاثیر خاصی ندارد. نهایتا برای مدتی سوژه شبکه های اجتماعی و نرم افزارهای اطلاع رسان، نظیر تلگرام می شود.

کاندیداها و مشاوران تبلیغاتی آنها اصلا توجهی به رقیب گرایی ندارند و سعی می کنند با ارائه شعارهای خیلی خوب  نظر رای دهندگان را جلب کنند. غافل از اینکه در اکثر اوقات نگاه به رقیب بسیار مهم تر از مشتری مداری است. چرا که همه، شعارهای شهرآباد،پرنشاط، همگی باهم، خرد جمعی، تهران بدون دود و نظایر آن را ارائه می کنند و در این حالت هیچ چیزی نصیب کاندیدای محترم نمی شود، چرا که رای دهنده اصلا او را از میان شعارهای مشابه به یاد نمی آورد.

مقوله رقیب گرایی از دیدگاه آل ریز را که حاوی مثالهای کاربردی است مطالعه بفرمایید.

مساله دیگری که گریبان گیر تبلیغات کاندیدا های محترم شورای شهر و روستا می شود، تعدد طرح هایی است که  آنها ارائه می کنند. در حقیقت آنها فکر می کنند، هرچقدر به کار خود تنوع بدهند، جذاب تر بنظر می رسند و احتمالا رای های بیشتری جمع می کنند. نتیجه این می شود که هر روز شاهد هستیم که کاندیدای محترم در شبکه های اجتماعی، نرمم افزارهای اطلاع رسان و البته اگر وسع مالیش اجازه دهد، در کوچه و خیابان یک هویت متفاوت از خود ارائه می کند. در صورتیکه این کار به جهت فرصت محدود تبلیغات، نه تنها تاثیر مثبت ندارد، بلکه باعث کاهش یادآوری مخاطبان می شود.

در زمینه تمرکز بر یک ادعای منحصر بفرد، بهترین مورد کاوی پیروزی ترامپ است که در این نوشته به آن  پرداخته ام.

 

 مطالعه ادامه مطلب تبلیغات کاندیدا ی شورای شهر و روستا از لینک منبع 



برچسب ها : تبلیغات شورای شهر , تبلیغات شورای شهر و روستا , تبلیغات ,

تفاوت تبلیغات ایرانی و خارجی قسمت دوم مدیران همه چیز دان

پنجشنبه 14 ارديبهشت 1396
9بازدید

تفاوت تبلیغات ایرانی و خارجی از منظر جامعه شناسی ایرانی

در نوشته قبلی تفاوت تبلیغات ایرانی و خارجی را بررسی کردیم و به نقش واسطه ها در کاهش تاثیرگذاری تبلیغات  اشاره کردم. و در این نوشته به مسائل دیگری که ”  مدیران همه چیز دان” بوجود می آورند خواهم پرداخت. می خواهم نوشته ام را با عبارتی بسیار معروف و تاثیر گذار از الکساندر پوپ شاعر انگلیسی آغاز کنم که گفت:” دانش مختصر چیز خطرناکی است؛ باید که از چشمۀ حکمت،یا هیچ ننوشی یا خود را سیراب کنی. در این چشمه، جرعه های کوچک آدمی را  بی خبر می کند.”

متاسفانه در لایه های مختلف مدیران شرکت ها کم نیستند از این دسته آدم هایی که از چشمه حکمت کم نوشیده اند و به قول استاد الهی قمشه ای بد مستی می کنند. این مدیران که بیشتر پای صحبت استاد سمیناری های غالبا فاقد مدرک نشسته اند، یا با مینی کتاب های چگونه یک روزه برنامه تبلیغات بنویسیم و یا چگونه یک شبه برنامه بازاریابی بنویسیم مانوس هستند و علاقمند به افیون جهان سوم، آقای برایان تریسی بوده و با محتوای فیلم راز آرامش می یابند، یا نهایتا به خاطر جو جامعه یک مدرک mba گرفته اند، اثرگذاری برنامه های تبلیغات و بازاریابی را کاهش می دهند و گاهی از بین می برند.

شوربختانه آنها چون در جایگاه هایی مثل مدیرفروش، مدیر بازاریابی، مشاور و گاهی مدیریت عامل تکیه زده اند، برنامه ها را به سمتی پیش می برند که دلخواهشان است و البته زمانی مشکلات پدیدار می شود که کار از کار گذشته است و سرمایه و فرصت از بین رفته است ، فارغ از اینکه آنها حتی لحظه ای فکر کنند که تبلیغات و بازاریابی علم  است.

ادامه مطلب



برچسب ها : مدیریت تبلیغات , نقد تبلیغات , مشاور بازاریابی , مشاور تبلیغات , مدیریت بازاریابی ,

دست به دست ، یک دو سه بی نهایت ، کاربر!

سه شنبه 05 ارديبهشت 1396
8بازدید

نقدی بر کمپین دست به دست که تنها به فکر پدیده آورنده خود بود تا نیازمندان

هرچقدر که کتاب “یک دو سه ، بی نهایت”[۱] اثر جورج گاموف در زمان خود گردآورنده موضوعات عجیب و قابل تامل است، کمپین دست به دست نیز در این عصر دارای نکات پر ابهام است. دست به دست را می توان از جمله کمپین  های مسوولیت اجتماعی دانست که بیشتر مسولیتش را به پدیده آورنده اش اثبات کرد تا به جامعه!

کمپین دست به دست با یک ایده خوب آغاز گردید. وب سایت شیپور به عنوان یک بستر نیازمندی های رایگان خرید و فروش، اقدام به ارائه طرحی کرد که کاربرانش این بار به جای ارائه کالاهای و نو و دست دومشان برای فروش آنها را به صورت رایگان در اختیار مستمندان و افراد محتاج قرار دهند.

قرار بر این بود که با هماهنگی برخی خیریه ها این کمک های مردمی که در شیپور گردآمده، به نیازمندان اهدا گردد و برای رساندن صدای این کمپین به گوش مخاطبان، شیپور به یک برنامه نسبتا پربیننده به نام “سه ستاره” با اجرای مجری پرحاشیه سالهای اخیر رسانه ملی متوسل شد. این برنامه در ایام نوروز پخش گردید و یکی از آیتم های پررنگ آن تبلیغ کمپین ” دست به دست ” بود. به موازات این برنامه از هنرمندان بنام نیز دعوت شد تا به این برنامه بپیوندند. سلبرتی ها نیز به این دعوت احتمالا با دریافت هزینه، پاسخ مثبت دادند و آن را در برنامه های مختلف و شبکه های اجتماعی خود، ترویج کردند.

ادامه مطلب کمپین دست به دست



برچسب ها : دست به دست , شیپور , سه ستاره , علیجاه شهربانویی , نقد تبلیغات , مقاله تبلیغات , کمپین تبلیغاتی ,

سنجش اثربخشی کمپین چهارشنبه سوری

سه شنبه 22 فروردين 1396
13بازدید

سنجش اثربخشی کمپین چهارشنبه سوری آرام با نگاهی به خودشیفتگی در رسانه های اجتماعی

پرده اول- پلاسکو در آتش سوخت. روزی سی ام دیماه ۱۳۹۵ پس از ۳ ساعت و نیم آتش سوزی، ساختمان قدیمی  تجاری تهران، “پلاسکو” فرومی ریزد و  خاطر بی احتیاطی و قدیمی بودن سیستم های امنیتی به تلی از خاکستر و آوار تبدیل می شود. در این میان تعدادی از آتش نشانان که برای خاموش کردن آتش و نجات جان حادثه دیدگان داخل ساختمان پلاسکو هستند، جان خود را از دست می دهند و شهید می شوند.
در یک اتفاق نادر حضور مردمی که برای کنجکاوی و گرفتن سلفی با ساختمان نیمه سوخته خود را به اطراف پلاسکو رسانده اند، سبب کندی امداد رسانی و در نهایت آسیب بیشتر به حادثه دیدگان می گردد.

حاشیه های ناراحت کننده به همراه موج خبری این فاجعه بزرگ هرلحظه در رسانه های جمعی و اجتماعی منتشر می شود و به سرعت هشتگ پلاسکو به یکی از ترندهای شبکه های اجتماعی تبدیل می شود. فداکاری آتش نشانان  حاضر در صحنه حادثه و تلاش های آنان برای نجات آسیب دیدگان و برخی از همکارانشان که گرفتار در آوار پلاسکو هستند، بیش از پیش آنها را در بطن جامعه محبوب می کند.

پرده دوم- پلاسکویی در مجاز ساخته می شود. پس از حادثه دلخراش پلاسکو، افراد و سازمان ها به پاس زحمات  آتش نشانان، زنده نگه داشتن یاد درگذشتگان این واقعه و حساس نشان دادن خود به رویدادهای اجتماعی، طرح های گوناگون و متعدد در نرم افزارهای پیام رسان نظیر تلگرام و رسانه های اجتماعی به اشتراک می گذراند. حجم این تولید محتوا و به اشتراک گذاری بیش از حجم تصور است. تصاویر ابراز تسلیت، اینفوگرافی ها و ویدوئوهای ساخته شده همه در حال تقدیس آتش نشانان هستند و البته اشاره کوچکی نیز به امضای منتشر کننده دارند. به قدری این حرکت در برخی زوایا جنبه منفعت طلبانه به خود می گیرد، که کانال های تلگرامی “ایران ادز”،”کافه بازاریابی” و “تبلیغات و مدیریت برند” که مراجع تخصصی ارائه و نقد تبلیغات شرکت ها و سازمان ها هستند، در اقدامی هماهنگ هیچیک از طرح های تکریم آتش نشانان را به جهت آنچه استفاده ابزاری از این حادثه غم انگیز می پندارند، منتشر نمی کنند.

کانال های تلگرامی “ایران ادز”،”کافه بازاریابی” و “تبلیغات و مدیریت برند” که مراجع تخصصی ارائه و نقد تبلیغات شرکت ها و سازمان ها هستند، در اقدامی هماهنگ هیچیک از طرح های تکریم آتش نشانان را به جهت آنچه استفاده ابزاری از این حادثه غم انگیز می پندارند، منتشر نمی کنند.

پرده سوم- پلاسکو به چهارشنبه آخر سال پیوند می خورد. نزدیکی زمان حادثه پلاسکو تا مراسم چهارشنبه سوری که معمولا با حادثه های خونین همراه است و آتش نشانان و پلیس در آن بیش از مواقع عادی سال درگیر می شوند، بهانه ای می شود تا برخی از همان تولید کنندگان محتوای شبکه های اجتماعی پیشنهادی بدهند که جالب توجه و پسندیده است. اینکه آتش نشانان امسال به خاطر حادثه پلاسکو مضاعف خسته اند و چهارشنبه سوری را آرم برگزار کنیم.

این پیشنهاد مورد توجه خیلی از افراد و سازمان ها قرار می گیرد و مجددا ماشین “تولید محتوا و سپس وایرال” به کار می افتد و طرح های مختلفی در این زمینه ارائه و منتشر می شود. هشتگ #به_احترام_آتش_نشانان بیش از همه مورد استقبال قرار می گیرد و پوسترهایی با این هشتگ و نظایر آن در دست آدم معروفها و افراد عادی جامعه جلب نظر می کند و به سرعت عکس های آن روانه شبکه های اجتماعی می شود. از سوی دیگر آقای پرویز پرستویی در صفحه اینستاگرام خود می گوید که برای خرید ترقه های خارجی هزینه نمی کند و چهارشنبه سوری را همچون گذشته های خیلی دور با روشن کردن آتش، قاشق زنی و پخش کردن شیرینی برگزار می کند. ملتی لایک و شیر می کنند.

ادامه مطلب



برچسب ها : علیجاه شهربانویی , سنجش اثربخشی تبلیغات , تبلیغات در شبکه های اجتماعی ,

تفاوت تبلیغات ایرانی و خارجی قسمت اول واسطه های پول دوست!

یکشنبه 29 اسفند 1395
7بازدید

تفاوت تبلیغات ایرانی و خارجی از منظر جامعه شناسی ایرانی

مقدمه ای بر تفاوت تبلیغات ایرانی و خارجی :  بسیاری از نزدیکان و حتی دانشپذیران عزیزی که در دوره های مختلف در خدمتشان هستم، از من خرده می گیرند، که شما تبلیغات ایرانی را یکسره نقد  و گاهی تخریب می کنی و تبلیغات خارجی را ستایش می کنی و این روش صحیح نیست. همیشه این دوستان به من توصیه می کنند که از زاویه و منظر بهتری به تبلیغات ایرانی نگاه کنم.

اما واقعیت این است که هرقدر که سعی کردم با استفاده از عینک خوش بینی که این عزیزان، همکاران و گاهی کاربران کانال تبلیغات و مدیریت برند، برایم تجویز کردند، تا عرصه های زیباتری از تبلیغات ایرانی، ببینم، اما توفیقی زیادی نداشتم. از دید من برخی مسائل در صنعت تبلیغات ایران نهادینه شده است که باعث فاصله زیاد ما با کشورهای مترقی شده است و اساس تفاوت تبلیغات ایرانی و خارجی ( کشورهای توسعه یافته ) در همین موضوعات است که در چهار نوشته جداگانه به آن خواهم پرداخت.

واسطه گری و رانت
لابی گری و دلالی مساله ای است که به صورت افراطی دامنگیر صنعت تبلیغات ایران شده است و در پروژه های بزرگ به جز برخی استثنائات، این دلالان هستند که شرکت تبلیغاتی را انتخاب می کنند. همانطور که در نوشته ای دیگر نیز به این مساله اشاره کردم، گاهی دلالان پا را از تعیین شرکت تبلیغاتی مجری پروژه فراتر می گذارند و  خودشان به صورت آشکار یا پنهان در مصدر انجام یک پروژه تبلیغاتی می نشینند و برای آن پروژه تبلیغاتی نقشه راه و برنامه اجرایی تدوین می کنند. این واسطه از آنجا که تنها به سود خودشان فکر می کنند، با هزینه کردن بودجه تبلیغاتی در جاهایی که سود بیشتری برای خودشان دارد، فاجعه به بار می آورند.

حتی این رویکرد مخرب به حدی گستاخانه توسط این واسطه ها اجرا می شود که آنها نگرانی در تفاوت های میان تبلیغات فاجعه باری که خودشان درست می کنند با تبلیغاتی که در گذشته از یک کانال نسبتا درست و مطلوب تولید شده است ندارند.

اگر تبلیغات یک شرکت در سال یا فصل جدید به ناگاه دچار افت شدید کیفیت شد، احتمالا پای یک واسطه یا یک مدیر جدید همه چیز دان،درمیان است!

این واسطه ها که متاسفانه حتی در ساختار داخلی شرکت ها و سازمان های سفارش دهنده تبلیغات مثل بخش تبلیغات، روابط عمومی یا بازاریابی و گاهی تدارکات حضور دارند، با انجام هر پروژه تبلیغاتی مخالفند، مگر اینکه از کانال آنها و از طریق افراد و شرکت های مورد تایید آنها انجام پذیرد و اثربخشی برنامه های تبلیغاتی آخرین چیزی است که به آن می اندیشند.

ادامه مطلب



برچسب ها : واسطه گری تبلیغات , دلالی تبلیغات , مقایسه تبلیغات ایرانی و خارجی , تفاوت تبلیغات ایرانی و خارجی , علیجاه شهربانویی ,

آسیب شناسی تبلیغات در ایران – قسمت دهم – شبکه های اجتماعی و پیام رسان ها- بخش نخست

جمعه 06 اسفند 1395
5بازدید

شبکه های اجتماعی و پیام رسان ها، رسانه های دوست داشتنی که خیلی سریع آزاردهنده شدند!

در ادامه سلسله مطالب آسیب شناسی تبلیغات، در این نوشته نگاهی اجمالی به مبحث بازاریابی در شبکه های اجتماعی و پیام رسان ها خواهم داشت. بر هیچکس پوشیده نیست که چند سالی است که شبکه ها – یا به صورت دقیق تر رسانه های اجتماعی- به یکی از ابزارهای مهم بازاریابان تبدیل شده است و اخیرا هم پیام رسان ها هم در کنار سایر ابزارهای تبلیغاتی نقش پررنگی پیدا کرده اند. البته در ایران به خاطر برخی مسائلِ رسانه های سنتی، مثل قیمت گذاری غیر معقول، اجرای های ضعیف و انحصارطلبی، جایگاه این دو ابزار دیجیتالی شاید بیشتر از سایر کشورها هم باشد.

ادامه مطلب



برچسب ها : آسیب شناسی تبلیغات , بازاریابی در شبکه های اجتماعی , تبلیغات در شبکه های اجتماعی , بازاریابی دیجیتال , تبلیغات دیجیتال ,

آیا بازاریابی چریکی ( پارتیزانی ) برای کسب و کار شما مناسب است؟

پنجشنبه 21 بهمن 1395
15بازدید

مقدمه ای بر بازاریابی و بازاریابی چریکی

بازاریابی عرصه ای چنان گسترده است که شاید مشخص کردن مرزهای آن بسیار دشوار باشد. برخی از مردم تصور می کنند که بازاریابی، همان فروش است. (تفاوت فروش و بازاریابی را از اینجا مطالعه بفرمایید.) بخشی از این باور درست است زیرا نهایتا یکی از اهداف بازاریابی افزایش میزان فروش سازمان است. اما بازاریابی گستره ای بیش از فروش دارد.( تعاریف بازاریابی را نیز از این لینک مطالعه کنید.) بازاریابی استراتژی جلب توجه مشتریان بازار هدف است. همچنین علاوه بر مساله فروش، یکی دیگر از عرضه هایی که برنامه های بازاریابی به آن توجه دارد، تبلیغات موثر است.

زمانی که ما از تبلیغات صحبت می کن یم، آنچه در ذهن متبلور می شود، کمپین های تبلیغاتی است که کالاهایشان را بوسیله رسانه های جمعی شبیه تلویزیون و رادیو معرفی کنند. یا بیل بردهایی که سطح شهر قرار دارند. این ذهنیت درست است اما این شیوه تبلیغات در مقیاس بزرگ است که توسط برندهای مطرح اجرا می شود. اما اشکال دیگری از تبلیغات وجود دارد که چنین تعهد و هزینه بالایی را دربر نخواهد داشت.

در مورد مطرح کردن خود محصول به عنوان ابزار تبلیغاتی ( سبکی از تبلیغات پارتیزانی) چیزی شنیده اید؟ این فقط یک مثال از شیوه های متفاوت استراتژی بازاریابی است که می تواند بسیار اثربخش باشد به شرطی که متاسب با آمیخته بازایابی بدرستی بکار گرفته شود. این مساله می تواند همراه با خلاقیت باشد که ما از آن با عنوان بازاریابی چریکی یاد می کنیم.

علیجاه شهربانویی

ادامه مطلب بازاریابی چریکی



برچسب ها : تبلیغات چریکی , تبلیغات پارتیزانی , بازاریابی چریکی , بازاریابی پارتیزانی , تبلیغات خلاق ,

ورود به بازار با رویکرد روابط عمومی برای معرفی یک برند جدید

جمعه 15 بهمن 1395
10بازدید

 

 
روابط عمومی

شش مرحله برای معرفی یک نام تجاری جدید با رویکرد روابط عمومی در گذشته، تقریبا تمام برندهای جدید با یک کمپین پرهزینه تبلیغاتی معرفی می شدند. در محیط رسانه های امروز، این شیوه دیگر ایده ی خوبی نیست. تبلیغات گران و بدون اعتبار است، بویژه زمانی که برای یک برند جدید بکاربرده شود. به همین دلیل است که بسیاری از موفق ترین برندهای تجاری جدید با اطلاع رسانی و روابط عمومی معرفی می شوند. برندهایی مثل گوگل، فیس بوک، اسنپ…

ادامه مطلب



برچسب ها : روابط عمومی ,

جان لوییس پذیرفت که تبلیغاتش پیشگامانه نیست!

یکشنبه 26 دي 1395
14بازدید

تبلیغ و مسائل مربوط به آن را مطالعه بفرمایید.جان لوییس

جان لوییس پذیرفت که تبلیغاتش پیشگامانه نیست! |با وجود هیجان زده بودن نسبت به عملکرد تبلیغات Buster the Boxer Christmas در این سال، John Lewis  اذعان کرد که تبلیغات عید آنها دیگر پیشگامانه نیست و می­تواند رویکردش به تبلیغات را در سال ۲۰۱۷ تغییر دهد…
علیجاه شهربانویی مدیر عامل آژانس تبلیغاتی سان
عضو هیات علمی و مدرس دپارتمان تبلیغات مدرسه کسب و کار بن ژیوار ادامه مطلب



برچسب ها : تبلیغات خلاقانه , تیزر تبلیغاتی , تبلیغات جان لوییس , مشاور تبلیغات , علیجاه شهربانویی , مشاور بازاریابی ,

مد من قسمت بیست و سوم، ادغام انگلیسی بخش دوم

پنجشنبه 23 دي 1395
22بازدید

سریال مد من

مد من قسمت بیست و سوم، ادغام انگلیسی بخش دوم | همانطور که در شماره پیشین اشاره شد، شرکت استرلینگ--کوپر در مسیر یک پیچ تند قرار گرفت. مرحله ای که گاهی از آن به عنوان یک نقطه عطف استراتژیک از آن یاد می شود. هرمان فیلیپس مرد سیاسِ شرکت استرلینگ کوپر برای کسب ارتقای شغلی، اسراری از شرکت را برای مدیران پونام، پاول، لاو انگلیسی فاش می کند تا از این راه آنها را ترغیب به خرید استرلینگ-کوپر نماید و در این راه خودش هم به پست ریاست برسد.
علیجاه شهربانویی مدیر عامل آژانس تبلیغاتی سان
عضو هیات علمی و مدرس دپارتمان تبلیغات مدرسه کسب و کار بن ژیوار ادامه مطلب



برچسب ها : نقد تبلیغات , بررسی تبلیغات , تحلیل تبلیغات , علیجاه شهربانویی , مدمن , سریال مدمن , مد من , سریال مد من , فرصت امروز , بن ژیوار , نقد تبلیغ , تحلیل تبلیغ ,

کدام استراتژی بازاریابی ؟ رقیب گرایی یا مشتری مداری؟

سه شنبه 21 دي 1395
16بازدید

آل ریز نگاه متفاوتی در استراتژی بازاریابی دارد

مقدمه : گاهی شرکت ها تمام سعی و تلاش خود را در استراتژی بازاریابی ، بر آنچه مشتریان می خواهند متمرکز می کنند،  بدون آنکه به رقیب گرایی توجه کنند و زمانی آنها تنها راه پیروزی نام تجاریشان را در نبرد بر قیمت کمتر تعریف  می کنند. از دیدگاه آقای آل ریز متفکر بزرگ بازاریابی و برندسازی شاید این راه حل ها توفیقاتی را حاصل کند اما این روش ها نمی تواند راه حل مناسبی برای رهبری در بازار باشد. آقای ریز متفاوت بودن و رصد رقبا ( یا همان رقیب گرایی ) را راه حلی برای تسلط بر بازار می داند. مقاله ای از او را در این زمینه مطالعه بفرمایید.
علیجاه شهربانویی  مشاور بازاریابی و تبلیغات، مدیر عامل آژانس تبلیغاتی سان
عضو هیات علمی و مدرس دپارتمان تبلیغات مدرسه کسب و کار بن ژیوار ادامه مطلب 



برچسب ها : رهبری , استراتژی بازاریابی , استراتژی رهبری , استراتژی تمایز , رقیب گرایی , استراتژی تمرکز , استراتژی رقابتی , مشتری مداری , مشتری گرایی , علیجاه شهربانویی ,

روابط عمومی سلاح موثر ادوبی (Adobe) در بازار شلوغ عکس علیجاه شهربانویی

دوشنبه 13 دي 1395
14بازدید

روابط عمومی سلاح موثر ادوبی در بازار شلوغ عکس

روابط عمومی سلاح موثر ادوبی در بازار شلوغ عکس
آژانس های تبلیغاتی بویژه از نوع ایرانی آن میزان اثرگذاری تبلیغات را از مشتریانشان پنهان می کنند. آقای مارکس ساترلند، اندیشمند نام دار حوزه بازاریابی، آژانس های تبلیغاتی را به ساحرانی تشبیه می کند، که به خاطر از دست ندادن مشتریان، سعی می کنند کمتر راجع به تاثیر تبلیغات سخن بگویند. آری بدرستی عصر طلایی تبلیغات به شیوه  USP ( برای مطالعه این رویکرد مقاله بوجود آورنده آن را مطالعه کنید.) به پایان رسیده است. شلوغی و تعدد تبلیغات، دلزدگی مخاطبان رسانه ها از تبلیغات و از همه مهمتر عدم اعتبار تبلیغات، باعث کاهش اثربخشی تبلیغات شده است.
آقای آل ریز یکی از متفکرین حوزه بازاریابی که اساس جایگاه یابی ( Positioning ) را در دهه ۸۰ میلادی بنا نهاد، چاره را در استفاده از ابزار روابط عمومی می داند. باهم نگاهی می کنیم که برنامه روابط عمومی دیجیتال شرکت ادوبی برای جایگاه یابی عکس های آماده این شرکت.
علیجاه شهربانویی  مشاور بازاریابی و تبلیغات، مدیر عامل آژانس تبلیغاتی سان
عضو هیات علمی و مدرس دپارتمان تبلیغات مدرسه کسب و کار بن ژیوار ادامه مطلب 



برچسب ها : تبلیغات , بازاریابی , مثال روابط عمومی , آموزش روابط عمومی , روابط عمومی , روابط عمومی در بازاریابی , علیجاه شهربانویی ,

مقایسه تبلیغات مناسبتی ایرانی و آنطرف آبی! علیجاه شهربانویی

دوشنبه 13 دي 1395
13بازدید

تحلیل تبلیغات مناسبتی | نویسنده علیجاه شهربانویی مدرس ، مشاور و تحلیل گر بازاریابی و تبلیغات

چند وقتی است که با قدرتمندتر شدن رسانه های اجتماعی در کشور، برندهای مختلف به ایام ویژه سال واکنش بیشتری نشان می دهند و سعی می کنند با خلق تبلیغات مناسبتی ، نام خود را بیش از پیش در ذهن مخاطب یادآوری کنند و خود را حساس به ایام ویژه نشان دهند.در این مطلب به بررسی این تبلیغات و مقایسه آن با تبلیغات مناسبتی کشورهای توسعه یافته خواهیم پرداخت.
علیجاه شهربانویی  مشاور بازاریابی و تبلیغات، مدیر عامل آژانس تبلیغاتی سان
عضو هیات علمی و مدرس دپارتمان تبلیغات مدرسه کسب و کار بن ژیوارادامه مطلب 



برچسب ها : تبلیغات دیجیتال , تبلیغات , مدیریت تبلیغات , بازاریابی دیجیتال , علیجاه شهربانویی , تبلیغات مناسبتی ,

موسیقی تاثیرگذارترین ابزار شما در بازاریابی | علیجاه شهربانویی

دوشنبه 13 دي 1395
12بازدید

موسیقی تاثیر گذار در تبلیغات | نویسنده علیجاه شهربانویی مشاور و مدرس تبلیغات و بازاریابی

موسیقی : جزئی جادویی که تبلیغات تلویزیونی شما را اثربخش تر می کند.
آیا شما آخرین قسمت از سریال مد من بویژه بخش پایانی آن را تماشا کرده اید؟ به محض شنیدن اولین نت های موسیقی من تبلیغات تلویزیونی با نام ” هیل تاپ” (Hilltopp) را به یاد آوردم. آخرین باری که من این موسیقی را شنیدم به حدود ۴۰ سال پیش باز می گردد. این ذات موسیقی است که اثری عمیق در ذهن می گذارد و شما نمی توانید آنرا فراموش کنید. ( مثل نت های نخست سمفونی پنجم بتهوون )
مدیر عامل آژانس تبلیغاتی سان
عضو هیات علمی و مدرس دپارتمان تبلیغات مدرسه کسب و کار بن ژیوار

ادامه مطلب 



برچسب ها : تبلیغات , بازاریابی , مشاور تبلیغات , مشاور بازاریابی , علیجاه شهربانویی , موسیقی در تبلیغات , نقش موسیقی در تبلیغات , نقش موسیقی در بازاریابی , مدیریت تبلیغات , مدیریت بازاریابی , شرکت تبلیغاتی ,

کمپین تبلیغاتی به بیانی ساده! قسمت دوم و پایانی

دوشنبه 13 دي 1395
14بازدید

کمپین تبلیغاتی قسمت دوم نویسنده علیجاه شهربانویی مدرس ، مشاور و تحلیل گر تبلیغات ، بازاریابی و مدیریت برند

در نوشته قبلی درباره گام های موثر در طراحی کمپین های تبلیغاتی مواردی از قبیل مطالعه اسناد بالادستی مشتری،  تعیین اهداف تبلیغاتی، بررسی چرخه عمر محصول و بازارهدف مواردی را اشاره کردم. در این قسمت نیز علاوه بر شمردن توصیه های دیگر در زمینه طراحی و تدوین کمپین تبلیغاتی، یک کمپین اثربخش را با هم مرور خواهیم کرد.
علیجاه شهربانویی  مشاور بازاریابی و تبلیغات، مدیر عامل آژانس تبلیغاتی سان
عضو هیات علمی و مدرس دپارتمان تبلیغات مدرسه کسب و کار بن ژیوار ادامه مطلب 

 



برچسب ها : کمپین تبلیغاتی , بودجه تبلیغات , آموزش کمپین تبلیغات , مدیریت تبلیغات , اجرای کمپین تبلیغات , یادگیری کمپین تبلیغات , علیجاه شهربانویی , تدوین کمپین تبلیغات , شرکت تبلیغات , استراتژی تبلیغات , نمونه کمپین تبلیغات , مثال کمپین تبلیغات ,

کمپین تبلیغاتی با بیانی ساده قسمت اول

دوشنبه 13 دي 1395
6بازدید

اصول نگارش کمپین های تبلیغاتی نویسنده علیجاه شهربانویی مشاور ، مدرس و تحلیل گر تبلیغات و بازاریابی

با آنکه بیشتر تبلیغاتچی ها و آژانس های معتبر تبلیغاتی با اصول نوشتن یک کمپین تبلیغاتی آشنا هستند و از آن برای پیشبرد اهداف تبلیغاتی استفاده می کنند، اما شاید برای برخی افراد تازه کار در این حرفه و یا مشتریان صنعت تبلیغات آشنایی با اصول کمپین نویسی خالی از لطف نباشد.در این نوشته با هم مروری خواهیم داشت به اصول نگارش کمپین های تبلیغاتی.
علیجاه شهربانویی  مشاور بازاریابی و تبلیغات، مدیر عامل آژانس تبلیغاتی سان
عضو هیات علمی و مدرس دپارتمان تبلیغات مدرسه کسب و کار بن ژیوار
ادامه مطلب



برچسب ها : کمپین تبلیغاتی , نمونه کمپین تبلیغاتی , تعریف کمپین تبلیغاتی , اجرای کمپین تبلیغاتی , تدوین کمپین تبلیغاتی , علیجاه شهربانویی , تبلیغات , مدیریت تبلیغات , اجرای تبلیغات ,

بررسی شیوه محاسبه ارزش برند | علیجاه شهربانویی

چهارشنبه 28 مهر 1395
10بازدید

بررسی شیوه محاسبه ارزش برند | شاید به جرات بتوان گفت یکی از دغدغه های اصلی امروزی صاحبان و دست اندرکاران  حوزه برند در کشورمان، نحوه محاسبه ارزش برند می باشد. محاسبه ارزش برند یکی از مسائلی است که در سالهای اخیر و پس از ورود مباحث مربوط به برند و برندسازی مورد توجه خیل عظیمی از متخصصین این حوزه قرار گرفته است. در این زمینه مطلبی آماده کرده ام که امیدوارم مورد توجه علاقمندان قرار گیرد…
علیجاه شهربانویی مدیر عامل آژانس تبلیغاتی سان
عضو هیات علمی و مدرس دپارتمان تبلیغات مدرسه کسب و کار بن ژیوار
 
ادامه مطلب



ثبت نام در مدرسه مدیریت و دوره های ام بی ای و دی بی ای

دوشنبه 12 مهر 1395
16بازدید

دوست گرامی سلام.
از طریق این وب سایت، برای شما شرایطی فراهم شده است تا در یکی از بهترین مدارس کسب و کار ایران – مدرسه کسب و کار بن ژیوار– به تجربیات و اندوخته های علمی خود جهت داده و تحصیلات خود را در دوره های ام بی ای  ( MBA ) یا دی بی ای ( DBA ) ادامه دهید و در پایان مدرک معتبر از سازمان فنی و حرفه ای کشور که زیر نظر سازمان ILO است دریافت نمایید.
چرا از این طریق ثبت نام کنم؟
با تفاهم انجام شده با مدیران مدرسه کسب و کار بن ژیوار و دریافت نظر مساعد ایشان، با ثبت نام از طریق وب سایت استاد علیجاه شهربانویی تخفیف ویژه ای به شما تعلق خواهد گرفت.لطفا پس از ثبت نام از طریق فرم زیر، کد پیگیری خود را یادداشت نموده یا در جایی ذخیره نمایید. بزودی از مدرسه کسب و کار بن ژیوار با شما تماس گرفته خواهد شد تا ضمن دعوت از شما  برای حضور در  جلسه معارفه و آشنایی بیشتر با مدرسه کسب و کار بن ژیوار ، ثبت نام خود را نهایی کنید.

برای ثبت نام و دریافت کد رهگیری لطفا اینجا کلیک کنید.


برچسب ها : ام بی ای , دی بی ای , مدرسه , مدرسه کسب و کار , mba , dba , کارگاه , سمینار , کسب و کار , مهارت , فنی و حرفه ای ,

او ام دی (OMD) خلاق در برنامه ریزی رسانه های جمعی

سه شنبه 23 شهريور 1395
12بازدید

او ام دی (OMD) خلاق در برنامه ریزی رسانه های جمعی | در نوشته های پیشین، به معرفی شرکت پی اچ دی (PHD) که متخصص در ارتباطات رسانه ای است پرداختم. در این شماره نیز قصد دارم عضو دیگر گروه Omnicom  ، یعنی OMD را  معرفی نمایم.


علیجاه شهربانویی مدیر عامل آژانس تبلیغاتی سان
عضو هیات علمی و مدرس دپارتمان تبلیغات مدرسه کسب و کار بن ژیوار    ادامه مطلب



مد من ، قسمت شانزدهم | دیوانگان جوان

چهارشنبه 20 مرداد 1395
16بازدید

سریال مد من قسمت شانزدهم | نویسنده علیجاه شهربانویی

مد من ، قسمت شانزدهم | دیوانگان جوان
از این نوشته به بررسی و نقد فصل دوم سریال مد من می پردازم. این فصل از سریال مد من برای اولین بار در ۲۷ جولای تا ۲۶ اکتبر سال ۲۰۰۸ در ۱۳ قسمتِ  حدودا ۴۷ دقیقه ای در روزهای یکشنبه ساعت ۱۰ شب از شبکه AMC در ایالات متحده پخش شد. این فصل از سریال مد من ، اتفاقات مربوط به سال ۱۹۶۲ را از ماه فوریه تا اکتبر به نمایش می گذارد.

علیجاه شهربانویی مدیر عامل آژانس تبلیغاتی سان
عضو هیات علمی و مدرس دپارتمان تبلیغات مدرسه کسب و کار بن ژیوار
 ادامه مطلب



دومین سمینار آسیب شناسی تبلیغات در ایران

چهارشنبه 09 تير 1395
6بازدید

 

سمینار آسیب شناسی تبلیغات در ایران

دومین سمینار آسیب شناسی تبلیغات در ایران
– گاهی  یک کمپین تبلیغاتی که کلی براش هزینه کرده ایم و انتظار داریم تا شرکت را نجات دهد، شکست می خورد و تمام نقشه هایمان را به باد می دهد.

– گاهی علاقه ای به تبلیغ کردن نداریم و فکر می کنیم تبلیغات تنها پول دور ریختن است و از خطری که در کمین ماست بی اطلاعیم.
– برخی اوقات با خود می اندیشیم که در بحرانهای  اقتصادی، حذف تبلیغات به عنوان یک سرفصل هزینه امری عادی و الزامی است.
– گاهی متوجه می شویم که کمپین تبلیغاتی طراحی شده برای شرکتمان تقلیدی از نمونه خارجی است
-بودجه بندی مربوط به برنامه های تبلیغاتی مان را نمی دانیم و بین قیمت های ارائه شده توسط آژانس های مختلفسردرگم می شویم.
– اینکه شاید به صورت دقیق و شفاف انتظاراتمان از تبلیغات را نمی دانیم.
و چندین مساله و مورد مشابه …
ادامه مطلب 



آسیب شناسی تبلیغات در ایران | قسمت نهم | مشاور یا ساحر؟

چهارشنبه 09 تير 1395
22بازدید

آسیب شناسی تبلیغات در ایران

آسیب شناسی تبلیغات در ایران  قسمت نهم  مشاور یا ساحر؟ |گاهی دوستانی از بنگاه های اقتصادی مختلف برای موضوع مشاوره تبلیغات و مشاوره بازاریابی با اینجانب تماس می گیرند. تجربیاتی که در این زمینه داشتم و شنیده هایم از تجربه برخی همکاران گرامی من را بر آن داشت تا اولین مطلب درباره آسیب شناسی تبلیغات در ایران در سال جدید را به این مساله یعنی موضوع مشاور تبلیغات و بازاریابی اختصاص دهم.
 علیجاه شهربانویی مدیر عامل آژانس تبلیغاتی سان
عضو هیات علمی و مدرس دپارتمان تبلیغات مدرسه کسب و کار بن ژیوار
 ادامه مطلب 



مقدمه ای بر معرفی آژانس های بازاریابی و تبلیغات دارویی

یکشنبه 06 تير 1395
9بازدید

بازاریابی و تبلیغات دارویی

مقدمه ای بر معرفی آژانس های بازاریابی و تبلیغات دارویی | در سلسله مطالب ارائه شده ، شبکه تبلیغاتی بزرگ جهان را مرور کردیم.  اغلب این شرکت های بزرگ چند ملیتی،  خدمات تبلیغاتی و بازاریابی را بصوت کامل به مشتریان ارائه می دهند. همانگونه که مستحضر هستید گاهی خود این شرکت های تبلیغاتی بزرگ نیز، زیر چتر هلدینگ های بزرگی مانند WPP، پابلیسیز و Omnicom قرار داشته و باهم مراودات کاری گسترده ای دارند. گاهی در قالب رقیب و گاهی هم در قالب شرکت های همکار.
 علیجاه شهربانویی مدیر عامل آژانس تبلیغاتی سان
عضو هیات علمی و مدرس دپارتمان تبلیغات مدرسه کسب و کار بن ژیوار
 ادامه مطلب 



آلبرت لاسکر ، سلطان تولید محتوا

پنجشنبه 27 خرداد 1395
11بازدید

 

آلبرت لاسکر ، سلطان تولید محتوا |در این نوشته به معرفی یکی دیگر از مشاهیر عرصه تبلیغات –  آقای آلبرت لاسکر – می پردازم. آلبرت لاسکر در یکم می سال ۱۸۸۰ در فرایبورگ آلمان بدنیا آمد. او سومین فرزند از خانواده پر جمعیت آقای موریس لاسکر بود. زمانی که لاسکر دوران کودکی را می گذراند آنها به آمریکا بازگشتند  و در گالوستون(Galveston) تگزاس ساکن شدند.  علیجاه شهربانویی مدیر عامل آژانس تبلیغاتی سان عضو هیات علمی و مدرس دپارتمان تبلیغات مدرسه کسب و کار بن ژیوار ادامه مطلب 



نقد و بررسی سریال مد من | قسمت دوازدهم

سه شنبه 25 خرداد 1395
25بازدید

مد من

مد من ، قسمت دوازدهم شریک جدید، سپر بلای استرلینگ کوپر | همانطور که در قسمت پیشین اشاره شد، آقای راجر استرلینگ یکی از سهم داران عمده شرکت که در عین حال یکی از افراد برجسته تبلیغات آمریکا نیز هست ، به جهت بیماری مهلک مجبور شد تا برای مدتی طولانی ، بدور از کار و حاشیه های آن باشد. این مساله باعث شد تا هراس از دست رفتن مشتریان کنونی، استرلینگ – کوپر را فرا بگیرد. البته در یک اقدام پیشگیرانه ، آقای کوپر سعی می کند با ارسال نامه به مشتریان اوضاع شرکت را عادی نشان دهد، اما اخبار و شایعات پیرامون بیماری استرلینگ و عدم حضورش در راس پروژه های تبلیغاتی باعث تکاپوی مشتریان بزرگ شده است. ادامه مطلب 

نقد و بررسی سریال مد من | قسمت دوازدهم
مدت زمان مورد نیاز برای مطالعه : 3 دقیقه

علیجاه شهربانویی مشاور بازاریابی | مشاور برندینگ | مشاور تبلیغات
عضو هیات علمی و مدرس دپارتمان تبلیغات مدرسه کسب و کار بن ژیوار



بروزترین کانال تبلیغات ، بازاریابی و مدریت برند در تلگرام : 
https://telegram.me/joinchat/BKZppTvKzKFicVWksJ7F8g
بازاریابی | تبلیغات | بازاریابی | تبلیغات تجاری | آسیب شناسی تبلیغات | نقد تبلیغات | بررسی تبلیغات | بررسی تبلیغ | تبلیغ | تبلیغات | نقد تبلیغ | برند | برندینگ | مدیریت تبلیغات | مدیریت برند | برنامه ریزی تبلیغات | کمپین تبلیغاتی | تبلیغات تلویزیونی | تحقیقات بازار | مشاور برندینگ | مشاور بازاریابی | مشاور تبلیغات | نقد تبلیغات | تعریف برند | مشاور برندینگ | مدرسه کسب و کار | مدرسه کسب و کار بن ژیوار| سریال مد من | مشاور مارکتینگ | مشاوره تبلیغات | مشاوره برندسازی

http://www.alijah.ir/
http://sandesign.ir/

 

 


مزایای همکاری با مشاور بازاریابی

دوشنبه 20 ارديبهشت 1395
8بازدید

مزایای همکاری با مشاور بازاریابی /معمولا کسب و کارها ( بویژه کسب و کارهای کوچک ) بودجه کافی برای استخدام مدیر بازاریابی و بالطبع راه اندازی بخش بازاریابی در مجموعه خود ندارند. اما از آن مهم تر ، آنها بودجه ای نیز برای هدر دادن در مسیر اشتباه بازاریابی و تبلیغات ندارند. با این وجود، متاسفانه غالب صاحبان و مدیران کسب و کارها تلاش می کنند تا برنامه های بازاریابی و تبلیغاتی شرکتشان را خود انجام دهند و این شیوه نادرست در اغلب موارد ناکارآمد بوده و بجای اینکه بودجه درنظر گرفته شده در این بخش ثمری برای شرکت داشته باشد، معمولا به صورت یک سرفصل هزینه بی تاثیر نمود پیدا میکند.





برچسب ها : مشاور بازاریابی , مشاور تبلیغات , مشاور برند , مشاور برندینگ , مشاور مارکتینگ , تبلیغات , بازاریابی , مدیریت تبلیغات , مدیریت بازاریابی ,

علیجاه شهربانویی | مشاور بازاریابی | مشاور تبلیغات | مشاور برندسازی

شنبه 07 فروردين 1395
11بازدید

علیجاه شهربانویی  مشاور بازاریابی | مشاور برندینگ | مشاور تبلیغات

علیجاه شهربانویی

حوزه های تخصصی
طراحی و اجرای برنامه کسب و کار
تدوین، هدایت و راهبری فعالیت های بازاریابی و سیاست های ترویج کالا و خدمات (Marketing Plan)
تعریف برنامه بازاریابی بر اساس شناخت از اهداف سازمان، ویژگی های بازار و فاکتورهای قیمت گذاری
طراحی، اجرا و نظارت بر برنامه ها و کمپین های برندسازی
طراحی، اجرا و نظارت بر برنامه ها و کمپین های تبلیغاتی
طراحی و اجرای مدل های  قیمت گذاری در راستای توازن و تعادل ذینفعان و اهداف سازمان
اجرا و تحلیل برنامه های تحقیقات بازاریابی و تحقیقات تبلیغاتی و سنجش صحت آنها
راهبری و نظارت بر برنامه های ترویج کالا و برنامه های تبلیغاتی
تدریس حوزه های مختلف تبلیغات ، بازاریابی و مدیریت برند
سوابق کاری
هدایت آژانس تبلیغاتی سان از سال ۱۳۸۲ تا کنون به عنوان تنها موسس و مدیراجرایی
هدایت کانون تبلیغاتی آبان از سال ۱۳۷۸ تا ۱۳۸۲ به عنوان موسس و مدیرعامل
مشاور تبلیغات و مشاور بازاریابی و برندینگ بانک ملت، بیمه ما، بانک رفاه کارگران، بانک سینا، بانک توسعه صادرات، دانشگاه آزاد اسلامی، کمیته ملی روبوکاپ، شرکت شایان سام ( برند بی فی )، شرکت مهیا پروتئین، شرکت اکتیران، شرکت نقش ترسیم میلاد، شرکت فرانیرو، شرکت طرح پرداز، شرکت راک شیمی، چسب کاوه، مرکز مطالعات آسیا و اقیانوسیه و … لیست بقیه مشتریان

فعالیت های علمی
مدرس و عضو هیات علمی دپارتمان تبلیغات مدرسه کسب و کار بن ژیوار
نقد، بررسی و ارائه راهکارهای تبلیغاتی در روزنامه “فرصت امروز” و وب سایت “کافه بازاریابی
تحصیلات
دانشجوی رشته دکترای مدیریت عالی کسب و کار DBA
فارغ التحصیل رشته مدیریت حرفه ای کسب و کار  MBA
دانشجوی رشته مدیریت بازرگانی گرایش بازاریابی
فارغ التحصیل رشته بازاریابی حرفه ای از موسسه “کیان” با درجه A
فارغ التحصیل رشته مهندسی مکانیک از دانشگاه “علم و صنعت ایران”
چه راه حل های مفیدی برای برنامه های بازاریابی و تبلیغاتی شما دارم؟
در مبحث ارائه خدمات تبلیغاتی و بازاریابی و شیوه همکاری آژانس ها و شرکت های مختلف تبلیغاتی رویکردهای مختلفی دیده می شود. برخی از مجموعه ها  مانند چاپخانه ها و آتلیه های عکاسی تنها به تولید محصولات تبلیغاتی می پردازند و برخی  شرکت ها تنها رسانه های محیطی یا دیجیتالی خود را به مشتریان واگذار می کنند. از منظری دیگر شرکت های متعهد تبلیغاتی، برنامه هایی ارائه می کنند که اثربخشی کمپین ها و نتیجه بخش بودن آنها برایشان ملاک است و متاسفانه برخی دیگر تنها به عقد قرارداد و تامین منافع خود می اندیشند. من سعی کرده ام تعامل و شیوه همکاری خود با مشتریان را با اجتناب از آسیب های تبلیغاتی رایج و با تکیه بر  کمپین های اثربخش و ارائه صفر تا صد خدمات از مشاوره تا اجرا قرار دهم. در ادامه روند این شیوه همکاری به تفصیل خدمت شما ارائه می گردد. امیدواریم بتوانیم در این مسیر یاری رسان شما مشتریان ارجمند باشیم.
مشاوره
شما پیش از اینکه با یک مشاور تبلیغاتی یا یک مشاور بازاریابی همکاری خود را شروع کنید، مدام به مسائلی از قبیل انتخاب و طراحی نام برند، هویت برند، طراحی و اجرای مدیاهای مختلف مثل برشور کاتالوگ، تیزر، تبلیغات در شبکه های اجتماعی، بررسی بازار جدید، تأسیس شعبه‎ی جدید یا تشکیل کانالهای توزیع و فروش و ... فکر می کنید. اما باید بدانیم طراحی سیستم تبلیغاتی یا بازاریابی و شیوه همکاری صحیح نیازمند بررسی و تحقیقاتی منسجم است. این اطلاعات باید در مورد خصوصیات کالا و میزان نیازمندی به آن در بازار باشد، که در واقع وظیفه اصلی یک مشاور بازاریابی محسوب می شود تا با تکیه بر این دانسته ها برنامه ای مناسب در تبلیغات و بازاریابی طراحی نماید و در نهایت شرکت شما را تا ثمردهی تبلیغات همراهی کند. مشاور تبلیغاتی و بازاریابی برای طراحی یک برنامه موفق باید از ابتدای راه تا انتها در کنار کمپانی طرف قرارداد خود حضور داشته باشد. پیشبرد فروش یا عرضه ی خدمت و کسب سهم بیشتری از بازار، برای هر سازمان یا بنگاهی، همواره به مدد مشاوران مجرب میسّر شده است. من در قالب «مشاوره»، با بررسی مدل های کسب و کار در  سازمان شما، راهکارهایی را که به پیشبرد فروش یا عرضه ی خدماتِ آنها و همچنین مباحث مدیریت برند و برندسازی می گردد طرح‎ریزی می نمایم.
پژوهش کاربردی تحقیقات بازاریابی و تبلیغاتی
پیشنهادات مطرح شده در جلسات مشاوره ی تبلیغاتی تا زمانی که مورد پژوهش کاربردی قرار نگیرد بیشتر از یک فرضیه نیست و شیوه همکاری را به سوی مسیر درست هدایت نمی کند. در واقع پژوهش کاربردی مجموعه ای از تحقیقات منسجم است که در آن تمام نتایج جلسات مشاوره و نتایج آن مورد بررسی قرار می گیرد. در واقع پژوهش، حرکتی علمی است که هدف اصلی آن کشف وضعیت سازمان شما در موارد مختلف در بازار است. پژوهش یکی از اساسی‌ترین نیازهای هر کمپین تبلیغاتی برای رسیدن به پیشرفت و توسعه یک برند است. از طرف دیگر، پژوهش می تواند نوعی منبع کسب اطلاعات ارزشمند نیز محسوب شود. پژوهش باعث می شود مدیران یک کمپانی از وضعیت خود در بازار مطلع شوند و با توجه به آن در ارتقای سطح تولیدات و خدمات خود بکوشند تا جایگاهی ویژه در بازار کسب نمایند.

شیوه همکاری در زمینه تعیین استراتژی تبلیغاتی
شیوه همکاری در زمینه تبلیغاتی مسیر نمی گردد مگر با استفاده از ابزار پژوهش بازاریابی و تبلیغاتی

تعیین استراتژی
بحث تبیین استراتژی بازاریابی و تبلیغاتی زمانی مطرح می شود که می خواهیم در مورد اهداف یک کمپانی سخن به میان آوریم . تعیین استراتژی تاثیری مستقیم و اثر گذار بر روی اجرای کمپین های تبلیغاتی و بازاریابی دارد. باید این نکته را در نظر داشت، در این بخش، تمام فعالیت هایی که برای دوره ی شناسایی محصول یا برند، یادآوری محصول یا برند، و گسترش بازار محصول یا برند، جایگاه سازی برند در ذهن بازار هدف، می بایست انجام پذیرد، به طرف قرارداد، ارائه داده می شود. این مرحله را شاید بتوان یکی از مهم ترین مراحل در حوزه شیوه همکاری یک تیم باتجربه با مشتریان دانست.
ارایه راهکارهای بازاریابی و تبلیغاتی
در بحث ارائه راهکار،  به بیان راهی که یک کمپانی برای جذب مشتری باید انجام دهد، پرداخته می شود. در واقع در این مرحله، توجیه مدیران شرکت ها برای تعیین راهکاری موثر در تبلیغات صورت می گیرد. این حق مسلم یک کمپانی است که بداند در راهی که برای تبلیغات پیش روی خود دارد، چه مسیری می تواند کمک بیشتری به او نماید و همچنین به این درک برسد که در تبلیغات باید به مدیران تبلیغاتی خود اعتماد نماید. در مرحله ارائه راهکار، مشتری درباره سوالاتی چون موثرترین روش های تبلیغاتی روز که می تواند به شرکت کمک کند، توجیه می گردد. اینکه موثرترین روش برای تبلیغ کالاهای تازه وارد به بازار کدامند، مدیاهای مختلف باید چه ویژگی داشته باشند تا بتوانند درمعرفی یک برند موثر واقع شوند، از چه راهی می توان به افزایش فروش دست یافت، چگونه می توان اعتماد مخاطب را جذب کرد، چگونه یک شرکت می تواند در کنار رقبای بزرگ خود به جایگاهی مناسب دست یابد بیان می شود. راهکارهای ارائه شده در این بخش با تاثیر از حوزه تعیین استراتژی، برنامه ای است کاملاً کاربردی با جزئیات اجرایی که مواردی از قبیل اهداف تبلیغاتی، بودجه تبلیغات و فصل بندی‎های مربوطه، رسانه های مورد نیاز برای تبلیغ، پیام های مرتبط با آن و برنامه های مربوط به ارزیابی اثربخشی تبلیغات به تفصیل مشخص گردیده است.

ارائه راهکار های تبلیغاتی




تدوین استرتژی و ارائه راهکار های تبلیغاتی دو بازوی اصلی شیوه همکاری و تضمین کننده

 

بیوگرافی مدیربیوگرافی

 

علیجاه شهربانویی مشاور بازاریابی | مشاور برندینگ | مشاور تبلیغات
مشاور کسب و کار | طراحی پلن بازاریابی | طراحی برنامه بازاریابی | اجرای برنامه بازاریابی
طراحی برنامه برندینگ | اجرای برنامه برندینگ | مدیریت برند | مشاور مارکتینگ
طراحی برنامه تبلیغاتی | طراحی کمپین تبلیغاتی | اجرای برنامه تبلیغاتی | اجرای کمپین تبلیغاتی
مشاوره تبلیغات | مشاوره بازاریابی | برندسازی | مشاور بازاریابی | مشاور بازاریابی | مشاور تبلیغات

Banner-400-90
.

این برگه برای ارائه مدارج علمی و توانمندی های علیجاه شهربانویی نگاشته شده است.



برچسب ها : مشاور تبلیغات , مشاور بازاریابی , بازاریابی , تبلیغات , مشاور برند , مشاور برندسازی , مشاور مارکتینگ ,

چرا باید تبلیغ کنیم؟ مزایای تبلیغات چیست؟

پنجشنبه 27 اسفند 1394
20بازدید

 

چرا باید تبلیغ کنیم؟ مزایای تبلیغات چیست؟/کارشناسان بازاریابی و بازرگانی، به طور کلی تبلیغات را نحوه ای از ارتباطات منظم و هدفمند می دانند که با استفاده از شیوه های خلاقانه و نوین می تواند مخاطبان را مجاب نماید تا برای خرید کالایی مشخص و یا خدماتی خاص، تصمیم نهایی خود را بگیرند.

ادامه مطلب 




برچسب ها : تبلیغ , تبلیغات , علیجاه شهربانویی ,

آخرین مطالب ارسالی

صفحات دیگر

تعداد : 2

درباره ما


  • مشاور کسـب و کار بازاریابی و بـرندینگ

آمار سایت

  • آمار مطالب
    کل مطالب : 78
    کل نظرات : 0
    آمار کاربران
    افراد آنلاین : 1
    تعداد اعضا : 0

    کاربران آنلاین

    آمار بازدید
    بازدید امروز : 3
    باردید دیروز : 5
    گوگل امروز : 0
    گوگل دیروز : 0
    بازدید هفته : 25
    بازدید ماه : 52
    بازدید سال : 2,845
    بازدید کلی : 5,529

نظرسنجی

  • فکر می کنید چه مطالبی در اینجا می تواند برای شما مفیدتر باشد؟




تبادل لینک هوشمند

  • تبادل لینک هوشمند : برای تبادل لینک ابتدا مارا با عنوان علیجاه شهربانویی وآدرس http://alijah.rozblog.com لینک نمایید سپس مشخصات لینک خود را در زیر نوشته . در صورت وجود لینک ما در سایت شما لینکتان به طور خودکار در سایت ما قرار میگیرد.

    عنوان :
    آدرس :
    کد : کد امنیتیبارگزاری مجدد

جستجو


محبوب کنید